第八章 经典冷读套路

    所谓冷读，就是一系列被精神科医师，占卜师等应用的用于判断另一个人的技术。这种技术经常用于说服对方，冷读者对某个事物具有一定的认识，并且往往比事实上他们所知道的要多。即使不熟悉被读者，冷读者仍然能快速地根据被读者的肢体语言、年龄、穿着获取一系列信息等进行高概率的猜测。当猜测成功，可以继续深入分析，如果不成功，则快速地转移话题。

    之所以将冷读术专门列为一章来讲，是因为冷读术在很多阶段，如过渡阶段，建立舒适感阶段等都可以应用，是一种很好的话术技巧。

    冷读者一般会先取得被冷读者的合作，比如运用“旁观者清”的理由，说服被读者说自己也许可以帮他/她更好地理解自身。接下来最重要的（我个人觉得是精髓）就是：要利用被读者希望被理解的心理，做出冷读。具体来说，冷读者给出的都是很抽象的一些观点（运用一系列的技术），但是被读者往往会自己重新理解、联系这个观点，从而帮助冷读者对被读者有更多的理解而做出进一步的冷读（巴纳姆效应）。因此，虽然句子、话题是冷读者提供的，但是这些的意义却是被读者赋予的。（这也解释了为什么星座那么多人信，因为本身是模棱两可的东西，只是人本身会不自觉地思考自己的过去而自动去配对，从而觉得“准确”)。尤其是当被读者有某方面如感情、身体情况以及金钱方面的需求时，对症下药，冷读成功的几率会更高。

    大概套路为：冷读者试探性陈述或问题->被读者给出更多的信息->冷读者重复被读者给出的信息，以加深理解;或者略去不重要的信息。

    这样做的结果就是：大部分的时间里读者都在"瞄准"被读者肯定的信息，而忽略否定的信息，从而给被读者造成读者很理解他们的印象，从而对读者产生信任或依赖。

    一、为什么使用冷读术

    冷读术的核心是什么？其实非常单纯，只不过是一种利用每个人潜意识的〃自我〃心态，所研发出来的诱导沟通法，要先明白，人性全都是〃自我〃的，自己给自己的解释往往是最强最不可破解的逻辑!而人因"自我"而说出来的话，通常也最是赤裸裸的反映当事人的内心，冷读者的任务就是将这些东西给诱导出来，并且帮〃对方〃的心理说话，或套用对方心中的想法，其实也就是种〃极端同理心〃的表现，当然容易取得任何人的信任！

    想必一定还有人不懂，没关系，我们用更简单的方式举例吧!今天我拿钱给我外婆的时候，我跟她说我们现在要去家乐福，外婆说〃我现在不能离开这边耶！〃此时，普通人可能会问〃为什么(WHY?)〃，但冷读者就知道这时候要问的问题是〃喔，你要准备晚餐唷!〃

    这两种问法有何差异？如果你有看出来，表示你真的是有诈骗师阿不，是冷读者的天分丨我们人的潜意识中，对于〃为何(WHY?)〃这个词汇其实很反感，根据研宄，这种〃质询式问法〃，会让他人启动〃潜意识防卫机制〃，除了反感之外，恐怕这种问答习惯在感情上也常会害你被〃打枪〃!所以，冷读术就是教你〃偷偷绕过对方潜意识防卫〃，想套不出资讯也难丨

    冷读术何以能绕过大脑的思考，就是让对方大脑不必要想〃要不要回答，要怎么回答，该不该说谎〃的复杂问题，仅是直接〃帮你订正〃你说的话而已，而正好，人的大脑对于〃订正他人的话〃这点很鸡婆，甚至有爽快的感觉丨

    二、冷读的具体使用

    1.如何找聊天话题

    新手们最苦恼的问题之一就是，开场白顺利地开启谈话，可却不知道该聊些什么让谈话延续下去。冷读中的一个说法是“捲入情境”。因为任何人最喜欢和最关心的东西是自己，所以只要设法让对方说出自己的事情，她就会被捲入你所设置的情境中去了。也就是说，多引导她去说她自己的事情，她就会发生兴趣。不过值得注意的是，应该是“引导”，而不是“盘问”，毕竟聊天和审犯人是不一样的。

    2.同步呼吸法

    冷读术认为，沟通的关键不在于你如何去说话，而在于你如何去聆听。不要根据她说话的逻辑内容去点头，而是要配合她的呼吸节奏慢慢地深深地点头。这种同步呼吸法会在对方的潜意识建立对你的舒适感。

    3.武断劝慰法

    当有MM遭遇某些不幸的事而向你哭诉的时候，你不必头脑清楚地先自己分

    析一番，然后向她说出你认为最合情合理的见解。这是书呆子的典型做法。其实，任何人都宁愿相信他们最希望的事情。所以，你唯一正确的做法就是：用很坚定很武断（哪怕你自己觉得不合逻辑、几乎没有可能，不要顾忌自己在说谎或事后要负责任）的语气告诉她最希望发生的事。这个任何一个领导者、保护者和AM0G的做法。

    4.潜力奉承法

    学过一点点泡学的新手都会认为，直接奉承MM就是DLV的做法，而且也会增加MM的戒心，觉得你存心不良。其实奉承本身是没错的，毕竟是顺耳的话谁都爱听，只是必须注意奉承的方式。潜力奉承法就是，你不直接承认也不说她完全具有某种优点，而是说她有这个具有这个优点的潜力，只是目前还没有全部表现出来罢了。由此，MM对你的印象是：你和那些只知道满口奉承的挫男是不一样的，你不是个完美主义者，你有自己的主见，你具有批评精神，你有欣赏力，你有洞察力。同时你毕竟说出了顺耳的东西，MM会感到被认同，进而想得到你的完全认同一一这就进了你的框架了。

    潜力奉承法常用的句型如：

    “你不太能……，这是很可惜的喔。不过其实你……，只是还没有全部展现出来。”

    “其实你对xx比xx更感到喜悦。”

    “你表面上……，其实心底里……”

    等等等等

    记住，一定要先说缺点，然后紧接着说优点潜力。很多人只知道一味的neg，打压完了却又不进行潜力奉承，这不是挑逗，这是挑衅。

    先贬后扬是心理学上的“阿伦森效应”，即人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，最不喜欢那些显得不断减少的人或物。比如说，你可以先用一两个笑话将MM逗乐，看MM心情不错后，接着说：

    “我觉得你今天看起来比上一次漂亮多了啊。”（这不是DLV，因为你言外之意neg了上一次的她）

    “是吗？”

    “我觉得是。你皮肤好像变好了，头发也比上次精神了。”

    “真的吗？”

    “不骗你。可能跟你的心情有关吧。上一次你好像有些放不开喔，我喜欢你现在的状态……”

    你不必怕MM质疑你的说法，认为你在说谎骗人。因为冷读利用的一个原理叫“选择性记忆”，就是：人绝不是根据事实作评价，而是按照自己的期望来判断。

    5.使用同调语言

    冷读术中有一种开启对方心扉的技巧是使用“同调”语言。即尽量模仿对方使用的一些关键词。比如说，你可以模仿MM经常用的口头禅，这样会让MM产生一种默契感。还有一个技巧，就是故意模仿MM的口误（但不能使用太贫，以免引起反感）。

    6.2>8原理

    冷读术的一个看法是：记忆是在加工以后才回想起来的，所以人们只会回想起印象最深刻的部分，而遗忘掉其他不引起注意的东西。读心者就是利用了这种选择性记忆。他们即使有八成的说法是错误的，但只要有两成说对了，而且特别让人惊奇的准确，那咨询者心中会产生读心者所有东西都说中了的印象。所以，读心者总是倾全力设法演绎那两成的准确率。吸引MM也是一样的道理。我们不必追求十全十美（其实没人能做到），只要倾全力去做足两成的优点（比如自信和幽默，但一定要超出你身边的其他所有人），使之成为你最为闪亮最为吸引人的优点就能起到吸引的效果。

    7.滑稽想象法克服美女恐惧症

    这是绝大多数新手需要花很大力气解决的心态问题：理论看了不少，段子也背了不少，可是一见心仪的美女脑子就突然一片空白，失去了理智，失去想法，失去了……总之除了贞操之外什么都失去了。这种脑部空白率和心率与美女的美貌成正比关系。冷读术介绍了一种技巧，是用来克服对公司里老板上司的恐惧感和厌烦心理的。其实，也完全可以套用在美女身上。你下次看到美女时，就想象着她是个大秃瓢，嘴唇上留着希特勒的小胡子，下巴留着山羊胡。头上戴着绿帽子，嘴角流着哈喇子……总之，充分发挥你的想象。这样会帮你克服她高高在上的完美女神形象，如果你想象得出色，甚至你还会自然而然地露出坏笑。

    8.利用人的矛盾心理

    冷读术认为所有人都有两面性，显露在外被大家公认的一面，和与之相反的一面(是藏在其潜意识里的，不管是否真是存在，但在他的主观意识里是存在的）。人总是期望有人能理解他被隐藏在深处的一面。所以，如果你对一个MM说起与她外在特征相反的那种特征（当然，你要两面同时说到，这是“巴南效应”)，往往会引起她的共鸣。比如说：“你表面看起来很活泼外向，其实有时你也有内向的时候，希望给自己一个空间让心灵平静一下。”再比如，“虽然有时你看上去不太爱说话，别人会误解你很冷漠。其实我看得出有时候你还是很懂得和人交流的，只不过是能够和你推心置腹的人不太好找罢了……”

    9.好朋友预测套路

    这和型男创造的好朋友测试套路是两回事。好朋友预测是：你告诉对方你觉得她的最好朋友具有某个特征。而说中的秘诀在于，那个特征与她自己的特征完全相反。比如，她是个外向的人，那你就说她的最好的朋友一定是个内向的人。如果她是个长发，你就说她最好的朋友一定是个短发。

    不要担心猜不中，因为人在选择至交时往往会选择性格相反（互补型）的人。因为在人的潜意识里，都隐藏着与外在自己相反的特征，从而会把这个隐藏在潜意识里的自己选做至交的。

    三、经典冷读套路

    1.你想不想知道你在我心里是怎么一个人？她说想。记得停顿10秒钟制造期待感然后说：其实你是一个很容易满足的人，但是这一点小小的满足去总也得不到。

    2.我觉得你呢，不会毫不思索的接受别人的观点，很有自己的主见，不过有时很固执。

    3.你外表虽然自信开朗，但是内心也有烦躁不安的一面而且你希望被人喜欢，受认同的欲望太强烈了。

    4.我觉得你应该有点双重的个性，有时很热情，温柔，但是心情不好的时候会对人非常冷漠，不希望别人给你太多的约束，你应该会爱某种程度的变化和自由，受到约束和限制就会感到不满。

    5.你很开心，特别是和你朋友在一起的时候，但是当你一个人静下来的时候

    会经常很伤感和无助。

    6.你喜欢自由，有喜欢玩。不过，你的朋友和家人在你生命中有很重要的地位。讨厌约束，但是你对你家人朋友，你很爱护她们。

    7.在聊天的过程中可以问MM：你敢不敢去吃霸王餐？

    回答的无疑有3种：

    不敢！（冷读结果对方是一个追求安稳对刺激的事物抱远离的态度！）

    敢！（可以发现对方喜欢有挑战有刺激的事情！）

    敢，却不会去做！（这类女孩最多，希望有美好的事物自己来到身边，自己却不会去寻找！）

    看吧！冷读的效果就出来了！在不知不觉中你可以了解到目标是一个什么人！对症下药

    同时目标会发现你是个有魔力的男人！

    8.两个小动作的冷读，详情如下：

    动作1、两手直觉十指交握握好没，别偷看答案

    A.左手拇指在上一>“U”

    B.右手拇指在上一>“SA”

    动作2、双手直觉交错抱胸抱好没，别偷看答案

    A.右手掌在上一>“U”

    B.左手掌在上一>“SA”

    将动作1和2的结果（共两个字）顺序组合起来，

    你的结果是？

    这是日本的性格诊断，利用人类左右脑各司其职的特性，设计了简单的两个惯性动作，分辨出这个人习惯以左脑（主理性，语言，计算，分析）还是右脑（主感性，直觉，想象，创造)，来作为解读讯息用的“接收脑”，还是决定怎么说，怎么行动的“传达脑”？进而了解一个人的潜在性格与行为模式.

    动作1、两手直觉十指交握<显示一个人“接收脑”的惯用情形>

    A.左手拇指在上一>意思是接收讯息时优先使用感性为主的右脑（U)

    B.右手拇指在上一>意思是接收讯息时优先使用理性为主的左脑（SA)

    动作2、双手直觉交错抱胸<显示一个人“传达脑”的惯用情形>

    A.右手掌在上一>意思是传达讯息时优先使用感性为主的右脑（U)

    B.左手掌在上一>意思是传达讯息时优先使用理性为主的左脑（SA)

    结果分析：

    (1)、SASA女

    性格：无坚不摧的铁娘子：为人一本正经，给人精明干练的距离感，若跟莎莎女成为好友，则是值得依赖的好帮手，但成为敌人，就会非常难缠！

    恋爱：想太多的自我设限：交往前会想太多，对恋爱小心翼翼，不过很容易因此放弃，对主动告白的异性会难以招架，不过要小心反被聪明误！

    (2)、USA女

    性格：人情的好听众：散发出安心，温柔，善解人意的气质，是一个人人都想跟妳说心事的好听众，如果别人苦苦哀求妳，他们总是很难拒绝别人！

    恋爱：难以爽快脱身：虽然会理性评估对方，不过一旦陷入热恋，就完全被感性主导，当热情不在时，很容易因对方对自己的依赖而无法爽快分手！

    (3)、UU女

    性格：直觉行事的侠女：热血又充满个人魅力，会突然失控大笑或大哭，但都是出自真心，因此颇受朋友喜欢，最明显的就是购买东西完全凭感觉，就算不实用或已有相同款式还是想买！

    恋爱：单纯的爱情至上者：以自己心理的感觉为主，不会参考对方或客观因素来决定自己下一步举动，若对对方很有好感，一整天就像春暖花开，如果对方

    ⑷、SAU女

    性格：阳刚味的大姐大：因为冷静观察与分析的性格，在同性之间很容易展现气概与责任感，常常是女生之间的大姐大，但掌握全场之余又不失冷静观察！恋爱：有目标的下手：操控自己的感觉，能冷静分析对方是否适合自己，一旦锁定目标，就会用尽方法维持热度，虽然严谨以对，但内心总有一把不可告人的浪漫烈火！

    9.一个填字的测试：猫很_，狗很_，玻璃杯很_，荡秋千很_，

    依次问

    答案：猫代表心中的自我，狗是心中的另一半，玻璃杯代表你心中的爱情，荡秋千代表……（此处停顿，坏笑看她）你做爱的感受

    10.在网上还有很多有趣星座冷读的套路（自己搜索）

    11.外表看起来好像很有自信，但内心有烦躁不安的一面。

    12.希望被人喜欢，受认同的欲望太强烈。

    13.有时会有不务实的想法。

    14.爱好某种程度的变化和自由，受到约束和限制就会感到不满。

    15.对自己有太过严格的地方。

    16.—旦喜欢对方，为了迎合他的期待，有时会勉强自己

    17.你曾经因草率决定而失败，如果那时稍微耐心等会，情况会好的多。

    18.你因为怕麻烦，有一点拖延该做事的倾向。

    19.你曾经后悔自己的决定，每当你犹豫过后的决定，担心自己的决定对与错。

    20.当你不知所措的时候，你希望询问朋友意见，但你其实内心已有一个想法，只等待一个认同。

    21.即使有时候，你做事吃力不讨好，但你仍希望自己努力得到别人认同。

    22.有些时候想，你想独自冷静一下，思考一下，但是你其实心中渴望有人快点关心你。

    23.其实你知道自己想得到什么，但一直认为没有机会得到，所以一直停滞不前。

    24.我觉得你呢，不会毫不思索的接受别人的观点，很有自己的主见，不过有时会固执一一冷读

    25.我觉得你遇到不顺心的事情，应该会很好的调整自己，跳出悲伤的丫一一冷读+推拉法

    26.你曾经被信任的人背叛，正因如此你与人交往时多少保持一定的距离。你从经验中学到：坦率的相信别人未必是对的，有时候怀疑也是必要的。

    27.从你工作的内容来看，你对现有的薪水感到不满，你觉得没有受到客观且应有的评价。

    28.家人的事令你担心，多多少少带来压力，你已经做了一切能力所及的事，其他的就是力不从心之处，这时候，让时间来解决是最好的。

    29.你是个直觉敏锐的人，即使第一次见面，你也能马上掌握那个人的性格。

    30.但是，有时候因为过渡敏感，知道对方的想法，反而不能轻松的交往。

    31.你是个感情丰富的人，但是不善于表达，有时会被人误解或给人冷淡的印象。

    32.你最近好像有经济上的问题。

    33.即使面临危机，以为已经无望时，最后突然出现贵人来相助，你过去的人生中有好几次这样的经历，经常受到贵人的保护。

    34.同事或朋友经常找你商量事情吧？你具有受人依赖的特质。

    35.最近你期待的事不能称心如意的进行，以致有点沮丧，那些事比你想象的更要花时间，不要着急，最好耐心的做下去。

    36.即使你想隐藏，依然看得出你暗自期待事情发展到最佳状态，你的表情让人感受到希望之光。

    37.你不太能对人敞开心胸，这是很可惜的噢，其实你的感情丰富而且很能逗人开心，是个极有魅力的人，只是还没有完全展现出来。

    38.你对“施”比“受”更感到喜悦。

    39.你有超优的灵感，依赖你的人还真多呀。

    40.你为人诚实，但是遭到不少误会。

    41.你看起来好像有点冷淡，其实只有两个人在一起的时候，你非常温柔，我想，你对以前的男朋友也是这样的吧。

    42.你是那种对方高兴会比自己高兴来得更重要的人，对不？

    43.其实你很在乎对方，但对方有时会误会你的心意。

    44.你在恋爱中曾经遭到过背叛。

    45.你对恋爱方面的直觉好像格外敏锐。

    46.当所有人都在关系你飞得高不高时只有少数人在关心你飞得累不累。

    47.你总会觉得自己做什么事都比别人差，总觉得自己一个人很难去做好。

    48.在不同的场合你通常属于不同的人。

    49.你经常把一件简单的事情想复杂。

    50.你总觉得身边的朋友都离你很远。

    51.有没有放假结束回到学校以后，感觉一切都很陌生？

    52.你总想回到从前，觉得现在的生活没有从前美好。还是你不感面对现实，你总想回到从前，觉得现在的生活没有从前美好。

    53.你是不少很多事情自己明白，但老是被情绪影响导致自己说出来的话变质了。

    54.在金钱问题上，你并不是一个以钱至上的人，但是绝不会委屈了自己。

    55.你曾经喜欢上一个人，现在还把他藏在心底，念念不忘。

    56.你看起来很冷淡不太合群，其实是因为害羞。

    57.你外表虽然自信开朗，但是内心也有烦躁不安的一面呀

    58.而且你希望被人喜欢，受认同的欲望太强烈了

    59.你是有事会有相当不务实的奢望

    60.有时候很外向，善于交际有时候，与人相处和乐，有时又很内向，非常谨慎小心，深居简出.

    61.从过去的人生经验中学到，过度坦率的表现自己并非聪明的作法.

    62.自认为很有自己的想法，不会毫无根据的相信他人说的话.

    63.爱好某种程度的变化和自由，不会毫无根据的相信他人说的话.

    64.爱好某种程度的变化和自由，受到束傳或限制就会感到不满.

    65.有事会怀疑自己以往的人生选择和行动是否真的正确

    66.外表看起来好像很有自信，当内心也有烦恼和不安的一面.

    67.虽然性格上有些缺点，但是大体上都可以补足

    68.体内沉睡这尚未被人发掘的才能

    69.对自己有太过严格的地方

    70.希望被人喜欢，受认同的欲望强烈

    71.你曾经被信任的人背叛，正因为如此，你与人交往是多少保持一段举例，你从经验中学到，坦率的相信别人

    72.未必是对的，有时候怀疑也是必要的.

    73.你曾经因为草率的下决定而失败，如果那时候稍具耐心多等下，情况会好的多，但是，失败中学到的东西，对你来说也是珍贵的宝物

    74.你有时候很外向，善于交际有时候，与人相处和乐，有时又很内向，非常谨慎小心，深居简出

    75.外表看起来好像很有自信，当内心也有烦恼和不安的一面.

    76.我想你有时候没有勇气去尝试新事物，因为你害怕搬了石头砸自己的脚；但有时候你又对新事物有很强的好奇心，很想尝试新的事物。我想这时的你才是真正的你。

    77.有时候很外向，善于交际与人相处和乐，有时又很内向，非常谨慎小心，深居简出

    78.外表看起来好像很有自信，但内心也有烦恼和不安的一面.

    79.你有像小女孩一样纯真无邪的笑容。不过从你的眼睛里，我可以看出你有着复杂的一面。

    80.有事会怀疑自己以往的人生选择和行动是否真的正确

    81.希望被人喜欢，受认同的欲望强烈

    82.你曾经因为草率的下决定而失败，如果那时候稍具耐心多等下，情况会好的多，但是，失败中学到的东西，对你来说也是珍贵的宝物

    83.你人很亲切，有一张天真的脸笑起来很温柔

    84.可是又像是对凡事都很闷闷不乐让人不禁感到担忧

    85.是把心永远地遗忘在了什么角落吗？

    86.有时很外向，善于交际，与人相处和乐；有时又很内向，非常谨慎小心。

    87.其实你外表看起来很外向，可内心很孤独（外向型）

    88.外表看起来好像很有自信，但内心也有烦恼或不安的一面。

    89.你是个直觉敏锐的人，能很快看透别人的想法。

    90.其实你是很关注你的内心，注重感情，这样的人想象力很丰富，常常沉醉在自己的幻想里。

    91.你看起来好像有点冷淡，其实两个人在一起时，你非常温柔。我想，你对以前的男朋友也是这样吧？”

    92.人在交朋友时大概都会选择与自己个性相似的人，但要进一步成为至交，通常是与自己相反类型的人会比较契合。

    93.如果那个人忠厚老师，你只要说：你的好朋友很喜欢热闹，属于爽朗型的人吧？”就行；如果那个人好像具有领导力，你就说：

    94.的好朋友好像是比较老实、顺从型的人。”很多时候都不会错。

    95.你很喜欢帮助别人，而且主动大方！在你来说，满足别人的需要比满足自己的需要更重要，所以不到万不得已，你是不会求人的。

    96.你很随和，善解人。很容易就能了解别人，不过有时候没主见，显得优柔寡断。

    97.其实你很在乎他，但他有时会误解你，你有时为了他的愿望，会勉强你自己？

    98.你是那种对方高兴会逼自己高兴来的更重要的人，对不？

    99.其实你很在乎对方，但对方有时候会误解你的心意？

    100.你在恋爱中曾经遭到背叛？

    101.你一旦喜欢上对方，为了迎合他的期待，有时候会勉强自己？

    102.因为你看起来很直率，所以大家对你都没什么顾忌，就算是难听的话也会直说。

    103.虽然你一直在试图装作坚强，你的内心却很脆弱敏感。

    104.人们都觉得你非常成熟，但我更了解你。我可以从你的眼中看出你仍然是个小女孩。

    105.你看起来很活泼，但你仍然在某些感情上压抑了自己。我知道这点，因为你站着总喜欢双手交叉，你害怕别人进入你的内心世界。

    106.你喜爱自由，又喜欢玩。不过，你的朋友和家人在你生命中有很重要的地位。

    107.讨厌约束，但是对家人朋友，你很爱护他们，这是我的感觉。

    108.你有时很外向人缘也比较不错，和朋友的关系相处的也比较和睦。但有时你有会比较自闭，有什么心事，或烦恼会自己一个人放在心里面，不愿意告诉别人，会深居简出。

    109.在别人眼中你是个很时尚的人士，别人都以为你过的很快乐，很风光。其实你内心深处并是不那样，当你一个人的时候你有时会感觉很空虚很寂寞。自己的真心朋友其实并不是别人想的那么多。

    110.你很坚强，但是很少人知道你有个柔软而又怕触动的心。

    111.你不想让人触碰到你的最柔软的地方，于是你就用你的坚强好像鸡蛋的坚硬外壳把它包裹起来，可万一那看是坚固的蛋壳破了，你就会很受伤

    112.你是个重感情的人，所以，你很难走出来，就好像碎裂的蛋壳，没法轻易的愈合一样。

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