第六章 控制超框架

    现在你知道了关于框架和超框架的基本定义。你大概可以在实际交流中分辨出一些框架和超框架。不过你仍然不清楚具体怎样建立、保持、控制框架和超框架。我以前也不会，我清楚地记得那时和女人的交流中要么是她牢牢地控制着超框架，要么是她轻松地把超框架从我这夺走，而我却有心无力。如果你也和我以前一样，不要担心。这章中我就会教你一个四步的方法，来控制住超框架。

    第一步：定义超框架：

    控制超框架的第一步是建立超框架。

    即定义你们交流中的所有潜在含义。

    如果你不建立超框架——定义交流中的潜在含义——那么女人就会为你定义。根据我的经验，让女人来定义你们交流的潜在含义（让她建立超框架），会急剧降低你和她滚床单的可能性。（注意：我并没有说你一定要去控制住超框架，我只是说，你需要试图去控制它，并且明白你和女人之间的超框架是怎么定义的）

    以我个人的常用的超框架——对交流中的所有潜在含义的定义：

    1、你是女人的奖品

    2、她在尝试让你喜欢她，或者试图赢取你——无论是勾引你还是试图获得你的认可肯定

    3、她很希望你愿意和她滚床单

    4、只有当她达到你的期望和标准时，你才会愿意和她滚床单

    第二步：提前假定超框架

    关于建立框架的重要一点就是，你需要提前认定你的框架就是你们交流中的超框架，甚至在你和她讲话之前，你就应该假定好你们之间的超框架。这意味着，当我走进一间酒吧发现一个美女，在我试图接近她之前，我就告诉我自己，无论她对我反应如何，我和她之间交流的潜在含义都应该是这样的：

    1、你是她的奖品

    2、她在尝试让我喜欢她，或者试图赢取我——无论是勾引我还是试图获得我的认可肯定

    3、她很希望我愿意和她滚床单

    4、只有当她达到我的期望和标准时，我才会愿意和她滚床单

    换句话说，在我和她讲话之前，我就已经认定了，当我开始搭讪她时我和她之间所有交流互动的潜在含义都会完全在我的超框架之中。

    我建议你回头看看之前我们对超框架的定义，加深对它的理解。这样你才会在和任何女人交流前就条件反射地假定好你们之间的超框架。

    OK。继续

    第三步：不要追她

    在所有美女心底深处都有这个想法，她们都认为只要一有机会，男人都想和她们滚床单。她们总是认为，是她们在选择或是接受男人，而男人们需要为此付出大量代价。

    以下都是男追女的例子，正是由于这些例子让女人坚信以上想法：

    （1）通常是男人邀请女人去跳舞。女人有权选择接受，或者拒绝。

    （2）通常是男人试图约会女人。女人有权选择接受，或者拒绝。

    （3）通常是男人向女人求婚。女人有权选择接受，或者拒绝。

    这些就是为什么即使女人对某个男人有兴趣，她通常也不会去追男人的原因。

    相反，她们会试图让这个男人来追自己。

    例如，当很多美女发现自己被某个男人吸引时，她不会去接近这个男人，相反她会做一些事情让这个男人注意到自己，以期待他上钩来接近自己。

    这就是一个极棒的框架（译注：当然对于女人来说。不过这确实是一个极棒的框架——如果你可以建立这个框架的话），因为她们是最先对这个男人产生兴趣的，却让情况反过来，变成这个男人在试图追她们。

    这是非常强大的框架。因为这个框架不仅认定了这个男人是喜欢她们的，也认定了这个男人会费尽心血努力来获得女人的接受。当你清楚了框架这个概念，是否发现这些男人就像小狗一样摇尾来获得主人的认同，不是么？

    女人意识到她们是拥有选择权的一方，事实上这是把双刃剑。一方面她们会坚信，男人会轻易落入她们的框架，并且把她们认作奖品。不过另一方面，这也会导致她们的不安全感。

    首先，女人总是害怕男人并不喜欢她们，而只是想和她们滚床单。

    其次，如果男人把女人视作奖品来追逐，就像被人拿骨头诱惑的小狗，一次次跳起来试图咬到骨头。女人会开始认为这个男人没有价值没有自尊。她会开始思考，是他是出于什么目的才为我做这样做？这些念头最终归结为一个，我真的想和这样一个没有自尊没有价值对我表现出如此需求渴望的男人在一起吗？女人喜欢把我说的这些看作“过分追求”的表现。

    由于这些原因，我认为当你刚认识女人时，最好的方式是表现出你不想追她，而且一定要在她有机会选择她是否接受你之前表现出来。表现出你不想追她的最好方式之一就是，建立自己的超框架：

    1、你是她的奖品

    2、她在尝试让我喜欢她，或者试图赢取我——无论是勾引我还是试图获得我的认可肯定

    3、她很希望我愿意和她滚床单

    4、只有当她达到我的期望和标准时，我才会愿意和她滚床单

    需要提的是，即使她不买账，没有立刻落入你的超框架中，这没有关系。至少你反应出的“我不想追你”已经让她没有选择是否接受你的机会了。

    也许这就是为什么很多女人被一些“坏男人”所吸引。当男人表现得对女人冷淡不在意，却又富有吸引力时，女人就会想：为什么她不来追我，难道我没有魅力吗，我该怎么让他来追我。

    我们会在后面的章节中继续讨论这个问题。

    发下感慨，这本书里的精髓确实花了我很多年来想清楚。不过确实，它们太有效了。

    OK，继续。

    第四步：在超框架下建立框架

    还记得框架的定义吗？框架是行为的潜在含义。框架是从属于超框架的。

    换言之，无论是你的行为还是女孩的行为的潜在含义都是根据超框架定义的。

    这就意味着，你需要很清楚你该建立怎样的框架：你该怎么定义你或者女人每个行为的潜在含义。

    根据我们前面定义的超框架，我可以举出无数个框架来符合我们的超框架。

    以下是我用过的一些框架：

    1、认定她的某些行为或者事做的不够好，配不上我（这暗示着我是奖品，我不会对有兴趣因为她没有达到我的标准和期望）

    2、认定她的某些行为是因为对我有兴趣或者追我（这暗示着我是奖品，她试图赢取我，因为她想和我滚床单，等等）

    3、认定她的一些行为是奇怪，不合理的（当女人试图挑战你的框架，试图让你落入她的框架时，你可以把她所说的认为奇怪、不合理。这样可以保持你的框架，让她知道你不会落入她的框架）。

    4、认定她的一些行为或者举止没有品位，这会暗示很多内容，其中之一就是在你和她的交往中你才是被追逐的奖品。

    5、认定她的一些行为或者举止没有风度，缺少礼数（goober），同样这会暗示很多内容。一，我很酷，而她却没有风度，我需要好好评判她，而她没有资格来评判我。二，我是她需要追逐的奖品。

    6、认定她没有自己的生活风格（或者说她嫉妒我的生活风格）。这两者都会暗示，我是奖品。

    7、认定她的一些行为非常挫（女孩总是喜欢用挫形容男人，那么反过来，你告诉她，她很挫，这个效果太棒了。）这暗示，她想和我在一起，但除非她能达到我的标准或者期望，否则我不会和她在一起。

    8、认定她的一些行为很差劲（这也是暗示着，她想和我在一起，但我觉得她还不能达到我的标准）。

    9、认定她的一些行为不友好或者迟钝（同样暗示着，她没有达到我的标准）。

    这些框架都太棒了；写下它们时，我都抑制不住自己的兴奋。

    注意这其中的很多框架都是女人喜欢用的。

    她们喜欢用这些框架，把那些对她们有兴趣的男人变成迷茫、摇尾乞怜的小狗。而我把这些框架拿来，用在她们身上。这样做却非常有效——尤其当你表现出框架时，又能用适当的幽默让她们发笑。就像我之前说到的，当女人的笑会让她们卸下心防，也让她们会不小心就落入了你的框架。

    理解了？继续！

    复习：

    这章给出了一个四步的方法来建立超框架。

    第一步，创建超框架：定义你们交流中的所有潜在含义。我习惯的定义是（当然你可以根据自己来调整）：我是女人眼中的奖品，她总希望我能喜欢她，她想和我滚床单，但除非她能达到我的标准否则我不会和她滚床单。

    第二步，在你和女人交流前就预先假定好你们之间任何行为的潜在含义。

    第三步，不要追她。

    第四步，围绕超框架建立框架。

    作业：

    至少每天把超框架的定义复习一遍。这会帮助你内化它，你需要在和任何女人开始聊天前都清楚地记得自己的超框架。

    和女人的任何交流结束后，总结一下你表现出的框架（当然是需要符合你之前定下的超框架的）。

    每周至少有一次，花些时间记录下你和女人交流的全过程。这样你就可以清楚的发现，你到底在什么地方因为什么原因失去了自己的框架。

    第二部分：奖品性（Prizability）

    在上一部分中我们讨论了为了成为奖品你需要有的特质、信念和框架。在这部分中，我将教你一些技巧来提升你的奖品性。（译注：Prizability，这个词是作者生造的，从prize(v.)衍生出来的名词。根据作者的意思，你需要有高的prizability，这样女人才会把你视为奖品——prize you。后文中会一直沿用“奖品性”这个翻译。）

    奖品性包括两方面，一是男人让女人把他视作奖品的能力，二是女人把他视作奖品这个结果。

    换言之，奖品性既包括了他让女人喜欢他的能力、技术又包括了这个能力带来的结果——女人喜欢上他。

    具有奖品性对男人非常重要，因为如果女人不把你视作奖品——认为你不值得成为她的奖品（你没有奖品性）——你想把自己树立成女人眼中的奖品会异常困难。

    当我们讨论到奖品性时，我需要承认好的外形会极大提升你的奖品性。不过外形不是一切。

    举个例子，我有一个作家朋友。她最近告诉我了一件我不敢相信的关于Brad Pitt的轶事。她说，当Brad Pitt刚搬到洛杉矶时，他在酒吧搭讪时屡屡失败。听到这可能你们会怀疑这个故事的真实性。我认为这件事可能是真的。即使不是真的，它也告诉我们一个有趣的观点：如果你想成为美女眼中的奖品，你不仅仅需要像Brad Pitt一样的帅气外形。你需要学会如何达到女人认定的奖品标准（become PRIZABLE，译注：prizable也是作者生造的词，从prize(v.)衍生出来的形容词。become prizable，翻译为奖品标准。）

    讲到这里，我有一个好消息和一个坏消息。坏消息是，我们中的大多数人不那么帅气，也不可能立刻奔去接受整容手术。不过好消息是，即使不帅气，我们也可以提升自己的奖品性：让女人喜欢上我们的能力。

    更鼓舞人的消息是，很多人本来的奖品性非常低，但多多少少都在和女人的交流中学到了一些技巧。那么这就意味着，当你提高自身的奖品性，能够做到成为奖品之后，你将比其他人有更大的优势。

    展示 vs. 炫耀：

    有些人以为炫耀自己的优点就会让他们成为奖品。典型的例子就是，炫耀自己是如何生活或自己开怎样的车。

    奇怪的是，在这种情况下，女人往往不会认为这样的男人是她们需要追逐的奖品。

    到底是为什么？为什么女人没有被他们打动？

    事实是这样的，女人并非没有被男人的这些优点打动，但她们会认为这样总在炫耀自己的男人是没有安全感的。女人总会有这样的念头，那些炫耀自己跑车的男人肯定在掩饰自己什么缺点，讲的就是这个意思。

    所以如果男人试图通过炫耀自己的优势优点来成为奖品，他们的下场只是被女人认作是不安全的，试图掩饰自己的某些不足。女人有时也会认为这是男人“过分追求”的表现。

    此外，炫耀也建立了你正在试图打动女人的框架。这就暗示着一个超框架：她是奖品，你正在试图赢取她。

    因此，学会如何向女人展示你的优点而非炫耀你的优点，将会非常有帮助。如果你可以向女人展示出自己的优点，而她们又丝毫没有感觉到你想以此打动她们，你将会被视为奖品，甚至她会开始向你炫耀、企图赢取你。

    把握你的度，做到展示优点而又不是炫耀，这是一项有挑战性的任务。不过它的奖励值得你的努力。在这部分我将教你如何恰当地展示自己的奖品性。

    OK，开始吧，提升我们的奖品性。

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