第十一章 亲和感

    我在这里用“亲和感”这个词并不那么确切，我只是用它来描述女人的感觉——你们之间的理解、舒适和联系。同样，亲和感也是你奖品性的一部分。不过想获得亲和感，你必须已经在这个女人身上建立了一些奖品性。如果试图在没有奖品性的情况下与女人建立亲和感，通常你会落入对女人需求、饥渴、过分追求的框架中去。

    试图与女人建立亲和感可能导致一个超框架，女人是奖品，这个男人正在试图赢取奖品。那么应该怎么办？我发现，当女人发现某个男人身上的奖品性时，她会试图来和这个男人建立亲和感。因此，你所要做的就是试图建立尽可能多的奖品性，让女人把你视为奖品，这样她就会主动来和你建立亲和感。当她主动和你建立亲和感的时候，就落入了一个框架——她至少对你有兴趣，想和你产生某种层次的联系，她看到了你的奖品性。而这个框架又更深入地表明了一个超框架‘你是奖品，她在试图赢取你’。

    那么你所应该做的就是建立足够多的奖品性，然后再试图与女人建立亲和感。当你更相信自己的技术时，你甚至不用尝试去建立亲和感，而做一些事让女人反过来和你建立亲和感（尽管这样，但女人开始与你建立亲和感的时候，你也需要和她建立亲和感。就像我说的，你应该做一些事让女人主动和你建立亲和感，这时说明你已经有了足够多的奖品性，你再去迎合女人的亲和感或是试图和女人建立亲和感都不会破坏你的框架）。

    那么我们看几个例子，如何建立亲和感，如何让女人主动和你建立亲和感。

    共性：

    如果你和找到你和女人之间的一些公共元素——例如喜欢同样的东西、讨厌同样的东西、或者是类似的经历、性格——这都会立刻建立起亲和感。

    分享经历：

    找到共性的一个好方法就是和她讨论经历，找出你们共有经历。不要问女人一连串问题，然后假装你和她有着同样的经历。相反，你要做的只是用有趣、展示价值的方式和她讲述你自己的经历和生活。例如，我和女人讲我的宠物故事时，她们总会也给我讲一个关于她们宠物的故事。这就是她在试图把她的经历和我联系在一起。换句话说，她正在试图和我建立亲和感。就像我之前说的，她们为和你建立亲和感付出越多努力，你是奖品的超框架就越稳固。

    通过冷读找出共性：

    我最喜欢的与女人建立共性的方法之一就是，在和她搭讪的前几分钟内用冷读找出共性。

    我们来看一个例子。我会对女人说，“我觉得你总不愿意和别人来往，而只是冷眼旁观，因为你站着的时候总是双手抱胸，身体向后靠。甚至觉得你就像很享受偷听别人讲话一样（eaves dropper），只愿意站在一旁”。如果她认可你的冷读，那么继续，“我看出来这个，是因为我也是这样的人”。如果我们是在酒吧，我可能会继续会和她用社交力学的观点分析周围男人的搭讪。这些都不重要了：因为我已经和她之间找到了共性，得到了亲和感——至少已经开始积累亲和感。

    让她向你的标准努力：

    我之前谈到了，当女孩看到你的奖品性后，她就会试图和你建立亲和感。这是我喜欢告诉女孩，我对生活对其他人的看法和标准是怎么样的。我让她知道我的标准和期望，以及自己生活的原则。

    我注意到，当我告诉她们我的标准之后，她们却总是试图把自己与我的标准联系起来，她们在试图证明自己达到了标准。例如我和一个比较保守的女孩说我比较喜欢富有冒险精神的人，她通常就会开始告诉我她是多么富有冒险精神，或者告诉我她也喜欢有冒险精神的人。（我们会在筛选和测试的一章中继续讲到这个）。

    在你已经建立了很高的奖品性之后，这个方法尤其有效。

    你比她自己更了解她：

    另一种建立亲和感的好方法就是，告诉她你比她自己更了解她。这表明了你理解她。不过你们可能会曲解了我的意思，我来说明清楚。

    我并不是让你向她表明你是一个好的倾听者，她可以向你诉说她的心情。我的意思是，你应该富有观察力，在她身上发现一些她自己会有兴趣的元素。这样，你就在慢慢瓦解掉她对自己的了解，而让她慢慢同意你的分析，引导她接受一些她以前从来没有想到过的关于自己的方面。显然达到这个目的，最好的方法就是冷读。

    复习：

    我提出的“亲和感”指的是一个包括舒适感、联系和理解在内的一个广义的概念。它是奖品性的一部分。在你向女人展现一些奖品性之后，和她建立亲和感是非常重要的。在你对建立奖品性熟练之后，你不用主动和她建立亲和感，而是做一些事让她来试图与你建立亲和感。这样更增加了她眼中你的奖品性。有两种不错的建立亲和感的方法，找到你和她的共性，和让她觉得你非常了解她。另外有两种让她来试图与你建立亲和感的方法，分享经历、让她来主动把她和你的经历联系起来，再就是让她去努力达到你的标准。

    作业：

    下次你出门搭讪时，不要再向女人问一连串诸如“你叫什么名字”之类的无聊问题，而是练习向她讲述一些发生在你身上的趣事。如果你发现在你讲完故事之后，女人开始试图把她们的一些经历和你的故事联系起来——那么恭喜你，你已经让她来主动与你建立亲和感了。

    另外，练习如何通过冷读找到和女人之间的共性。当你觉得女人已经认可了你的冷读时，告诉她你也是这样的（当然，如果你确实和她有这个共性，才这样告诉她）。

    掌握这两个技巧，你就可以和女人建立足够多的能和她滚床单的亲和感。

    第三部分：奖品追逐（Prizing）（诱惑的艺术）

    现在你们已经学会了如何让女人把你视作奖品。学会让自己成为奖品，是你把妹时的巨大优势。

    不过我们所学的那些都是为了开始奖品追逐这个环节之前的基础，奖品追逐（Prizing）即是在情感上吸引女人，让她们不由自主地开始追逐你的过程。到了奖品追逐阶段，游戏才有了乐趣，因为这时你才和女人们的情感层面上交流。

    不过为什么我们需要和她们在情感层面上交流？我想很大一部分原因是人们——尤其是女人——的动作、选择、行为是由情感决定的，而非理智的逻辑。想想你之前追女生的时候吧，决定追她是你理智思考后的决定，还是你是情不自禁地被她吸引、而决定要追她？显然是后者。这就是为什么无论推销员还是政客，他们重视情感胜过理智。

    我将教你的一些激起女人情感、让她们开始对你的奖品追逐的有效方法，这些方法包括开放式圈套与切断兴趣（Open loops & Take aways)、推拉技巧（Pushing & Pulling）和筛选与测试（Qualifying & Challenging）。

    OK，继续。

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