第十二章 心随你动——唤起对方的兴趣和欲望

    第二部 实施诱惑

    大家知道，对于渴望诱惑的人来说，我们的一举一动都能吸引他们，让他们愉悦。但问题是我们通常只考虑自己——总是想着能从对方身上获得什么，而不是想到对方能从我们这里得到什么。偶尔我们会做出极具诱惑性的举动，但更常表现的却是自私狭隘、主动索求(我们太急于获得想要的东西)。或者，在毫无意识的情况下，展示出自己琐屑卑微的一面，使对方寄托在我们身上的幻梦失去了光彩。而且，我们在施展诱惑时虽然会做出一些努力，但往往不能持久。在取得实质性结果之前，这些努力便烟消云散。

    不能只依靠迷人的个性诱惑他人，也不能只寄希望于偶尔做些或高贵或魅惑的事情。诱惑是一个超越时间的过程——你花费的时间越长．进展的速度越慢，你就越能更深地进驻对方的心灵，更浓烈地激起对方的情感。这是一个需要耐心、关注和战略思维的艺术。你必须走在对方前面，迷惑对方的眼睛．迷乱对方的神思，使他们魂不守舍。

    这部分包括24章。在这24章中介绍了许多策略，这些策略能帮助你走出自我，走进对方的心灵，这样你就可以轻易拨动对方的心弦。这24章貌似松散，实则错落有致，涉及从最初与对方接触到成功诱惑的方方面面。这些章节是根据人的心理走向，而不是按时间的先后安排的。人们的思想总是被日常的担忧和焦虑所环绕，因此只有在慢慢掩埋掉这些焦虑，让他们对你朝思暮想、为你神魂颠倒后，你的诱惑才能展开。开始的那几章会帮你做到这一点。而在两个人的关系过于亲密之后，无聊感与停滞感便会自然而然地弥漫开来。神秘是使诱惑充满生命力的源泉，只要能保持神秘，你就会不断给对方惊喜，不断激发对方的热情，甚至让他们感到震惊。诱惑永远不能堕入平淡而舒适的惯常生活当中。中间和后面的章节会教你如何让对方在失望与希望间徘徊，在痛苦与快乐间挣扎，直到对方无力抗拒，彻底臣服。在每个事例中，一个个策略技巧紧密衔接，能让你学会更大胆、更猛烈地推进诱惑的进程。诱惑者绝不能胆怯，也不能乱施仁慈。

    为了让诱惑进行得更系统，这些章节共分为四个阶段，每个阶段都有特殊的目的：让对方开始思念你：通过制造快乐与迷情的时光而走进对方的情感世界；通过挖掘对方的潜意识，激发对方被压抑的欲望而走进对方的心灵深处；最后，让对方主动投怀送抱。(这些阶段划分得很清晰，每个阶段都附着简短的介绍。)依据这些步骤，你会令对方更加倾心于你，缓缓地、满怀欣喜地沉醉于你的魅力之中。事实上，诱惑的进程完全可比作进行神圣的仪式。这种仪式使人们从日常的琐事中游离出来，给他们新鲜刺激的体验，让他们经受些许考验，然后把他们的思想带进神秘且迷人的新世界。

    最好能够通读这些章节，尽可能获取更多的知识。这样，如果你想运用某些策略，便可以有的放矢地挑选最适合你的对象的诱惑方案。针对对方抵制情绪的强弱和问题的复杂程度，你可以决定使用哪些诱惑策略，有时极少的几个方法便可奏效。除了最后一个阶段中提及的性诱惑方法，其他所有策略在社交上、政治上同样有效。

    无论如何，抵制诱惑或者可以把你的诱惑进程很快推向高潮，或者让诱惑成为漫无目的、随性而为的过程。你不能既想诱惑对方又想自私自利。日常生活中的一切事情都稍纵即逝、无法把握，而你需要提供一些新鲜的、与众不同的体验。放慢脚步，让诱惑进行得步步到位、丝丝入扣，这样你不仅能瓦解对方的防御心理，还能使他们一心一意爱上你。

    第一个阶段

    心随你动——唤起对方的兴趣和欲望

    你渴望诱惑的对象有着自己的生活轨迹，日常生活中有无数的琐事让他们操心不已、思虑重重。在最开始的阶段，你的目的就是慢慢把他们从日常琐事中抽离出来，让你的模样、你的思想走进他们心里。一旦你选定了诱惑对象(第1步：选择正确的诱惑对象)，你的首要任务就是引起对方注意，让对方对你产生兴趣。对那些防卫心重、难以接近的人，你要缓缓靠近，陈仓暗渡，首先赢得对方的友谊(第2步：打造虚幻的安全感——迂回制胜)。对那些倍感无聊、容易靠近的人，采取一些激动人心、煽情动意的方法会更有效，或者保持神秘的色彩让对方心醉神迷(第3步：发送暖昧信号)，或者做出被别人垂涎已久、慕恋多日的模样，似乎自己就要被别人征服(第4步：成为欲望的焦点——打造三角关系)。

    一旦成功地激起对方的兴趣，你就要把这种兴趣发展为更强烈的情感——欲望。内心空虚、内心深处有着强烈呼唤的人最容易燃起欲望。渐渐地灌输给对方这种情感，让对方意识到你能带给他们生命中所缺少的冒险刺激和浪漫体验(第5步：打造缺憾——激起焦虑和不满)。如果他们认为你能填补他们内心的空虚，他们越来越强烈的兴趣便会凝成欲望。慢慢把新的思想潜移默化地根植在他们的思想中，让他们对不可预知的快乐充满期待，他们的欲望便会越燃越旺(第6步：掌握影射之术)。让对方意识到自己的价值，让他们沉溺在对自己的思慕中，沉浸在对自己的崇拜中，他们便会因你而快乐，因你而迷狂(第7步：走进对方的心灵)。他们还未意识到怎么回事，却发现自己的思想无时无刻不被你萦绕，这时候更强烈的情感燃烧起来。只要你用无尽的、神秘的快乐和刺激引诱对方(第8步：施展勾引之术)，对方就会义无反顾地跟随你。

    第1步选择正确的诱惑对象

    诱惑成功与否取决于你选择的诱惑对象。认真地研究对方，只选择那些有可能被你的魅力所征服的人去实施诱惑。合适的诱惑对象是指那些你能填补他们的空虚，而他们又觉得你品味脱俗、举止不凡的人。他们总感觉寂寞难耐或是郁郁寡欢，或者能轻易被人影响，总之有所缺失——因为心满意足、心境平和的人几乎不可能被诱惑。最佳的诱惑对象诱发最佳的追逐。最佳的诱惑对象应该有吸引你的天然特性。这种特性会激发你强烈的情感，因而你的诱惑会更自然、更有生气。

    寻找诱惑对象

    年轻的凡尔蒙子爵是巴黎人人皆知的浪荡公子，他不仅糟蹋了许多年轻姑娘，而且成功地诱惑了许多声名显赫的贵族夫人。但是千篇一律的风流情事令他感到厌倦，他的成功来得太过容易。于是在一个酷热难耐、百无聊赖的8月，他决定离开巴黎，到住在外省城堡里的姨母家去散心。那儿的生活与巴黎截然不同——每天在乡间散步，与当地的牧师谈天，或是打牌取乐。他城里的朋友，特别是跟他一样的那些浪荡公子们还有他的红粉知己马尔杜埃侯爵夫人，都盼着他快些回到巴黎。

    不过城堡中常有一些客人来往，其中包括年仅22岁的法院院长夫人图尔韦夫人，她丈夫因为工作原因时常不在家。图尔韦夫人每次来城堡做客都显得慵懒无为，似乎等着他过来问候。凡尔蒙以前就见过她，她的容貌之美无可挑剔，但是她却守身如玉，对丈夫非常忠诚。她并不是什么贵夫人，对服装的认识糟糕透顶，她的谈话也非常乏味。可是说不清什么原因，远离巴黎的凡尔蒙开始以新的眼光看待图尔韦夫人。他每天早晨跟着她去教堂。在进晚餐或打牌的时候，他的眼光总是落在她身上。她与巴黎的女人截然不同，丝毫没意识到自己的魅力。因为天很热，她只穿了件简洁的亚麻长裙，娇美的曲线尽显无遗。她胸前只系了薄薄一层棉布，令凡尔蒙浮想联翩。她的发型虽不时尚，但是乱蓬蓬的别有风味，让人不由想起了床第之欢。还有她的脸庞——他从没见过那样风情万种的模样。她给乞丐散发救济物时的姿态尤为迷人，别人轻轻的一句赞美便会令她双颊飞红。她是那么天真烂漫，善良无私。当她谈起丈夫，或是宗教信仰时，他也能感觉出她用情之深。

    凡尔蒙延长了在城堡的逗留时间。他的姨母并不知道他真正的心思，还感到十分开心。他写信给马尔杜埃侯爵夫人，告诉她他打算勾引图韦尔夫人。侯爵夫人觉得简直不可思议——他要勾引这个洁身自爱、不解风情的女人?如果成功，她根本不会给他什么快乐，如果失败，那将是多么丢人的事——名声在外的浪子居然无法打动一个丈夫远在他乡的夫人!她的回信充满讥讽挖苦，可是却更令凡尔蒙欲火难禁。征服这个众所周知的正经女人，只能证明他无人能敌的诱惑力，他只会因此更加声名远播。

    然而还有一个障碍，这几乎使得诱惑无法进行。每个人都知道凡尔蒙是个无所顾忌的浪荡子，图尔韦夫人更是明白单独跟他在一起有多危险，而且人们都在说要与他保持最少的交往。凡尔蒙想尽办法掩盖自己浪子的声名．甚至开始去教堂参加祈祷，表现出对从前的行为很后悔的样子。图尔韦夫人虽然注意到这些，但仍然与他保持着距离。她让凡尔蒙感觉到了前所未有的挑战，而他对这个挑战跃跃欲试。他会成功吗？

    凡尔蒙决定探探图尔韦夫人的心思。一天，他设法让图尔韦夫人与他和姨母一起散步。他选了一条她们以前从未走过的幽静小路。走着走着，他们被一条小沟拦住了去路——女士无法跨过这个小沟。凡尔蒙说，前面的景色非常美．如果就此返回就太遗憾了。于是他自告奋勇把他的姨母抱在怀里跨过了小沟．这让图尔韦夫人大笑不止。轮到图尔韦夫人时，凡尔蒙故意显得有些笨拙，使得她紧紧搂住他。他把她拥在怀里时，感觉她的心跳得非常快，她的脸上也泛起了红晕。他的姨母也看到她的反应，便大声说道：“你把这孩子吓坏了!”而凡尔蒙知道她没有被吓到，她是心旌摇荡。于是他便明白，他一定会战胜这个挑战，一定会赢得图尔韦夫人的欢心，诱惑一定会成功。

    解读：凡尔蒙、图尔韦夫人和马尔杜埃侯爵夫人都是18世纪法国小说家肖德罗·德·拉克洛的小说《危险关系》中的人物。在小说中，凡尔蒙总担心他的诱惑会变得机械单调：他采取行动后，对方几乎都做出同样的反应。而实际上，诱惑应当是各不相同、风采迥异的——选择不同的对象会使诱惑充满未知、充满活力。凡尔蒙的问题在于他总是诱惑同一类型的人，当他碰到图尔韦夫人时才意识到这一点。

    他诱惑她并不是出于那些耳熟能详的原因——因为她丈夫是伯爵，因为她穿衣打扮别具风采，因为她正被其他男人追求。他选择她是因为她已有意无意地诱惑了他。裸露的胳臂、率真的笑声、顽皮的举止——这一切都吸引着他的目光，他强烈的欲望使得他接下来的行动非常自然，丝毫没有精心谋划的痕迹。他显得恍惚不安、手足无措，他强烈的情感慢慢融化了她冷漠的心。

    除了图尔韦夫人对凡尔蒙的影响之外，她的个性特点也使她成为绝佳诱惑对象。她无聊乏味，渴望冒险；她天真无邪，看不透花招诡计。最致命的弱点是她以为自己根本不会为诱惑动心。几乎所有人都易于被他人吸引，不过我们总是很小心，不愿让自己付出堕落的代价。而图尔韦夫人却毫不设防。当凡尔蒙用路上的小沟探试她时，她的身体反应表明她已受到了诱惑，因此他知道她最终会陷进来。

    人生苦短，不应该把时间浪费在追求、诱惑错误的对象上。选择合适的对象非常关键：这是诱惑的第一步，并且能够决定后来一系列事情的成败。最好的诱惑对象不会把特征写在脸上，也决不是那些与你有着共同的音乐品味，有着相似的生活目标的人。只有那些平庸乏味的诱惑者才这样选择。绝佳的诱惑对象是那些以无法言说的魅力激发热情的人，这种魅力与外在的表现毫无关系。对方总有着你所缺乏的这样或那样的特点，甚至会让你暗暗嫉妒——比如图尔韦夫人的纯洁就是凡尔蒙早已失去，或者说从未拥有的东西。还要有一点点紧张和不安——对方也许会有些怕你，甚至有些厌恶你。这种紧张充满了潜在的情色暗示，会使诱惑变得格外生机勃勃。在选择诱惑对象时发挥足够的创造性，你就会得到一次充满激情，充满传奇的诱惑之旅。当然，如果对方对你的影响毫无感觉，那一切都没有意义。要先试探一下对方，一旦你感觉对方蠢蠢欲动，你就可以展开追逐。

    找到值得诱惑的对象就像得到一笔意外的财富&，许多人只知仓促向前，赶快订婚，或者做其他的傻事，最后却发现转眼间一切都成过往。他们既不知道自己是怎么赢的，也搞不懂自己为什么会输。

    ——索伦·祁克果

    诱惑要点

    其实我们整整一生都在试图说服别人，即诱惑他们。一些人相对来说容易受我们的影响，尽管表现很微妙，效果很难察觉。而另一些人则似乎对我们的魅力无动于衷。也许你很难判断对方到底属于哪种类型，因此不知如何选择——可是这种生活态度只是无能的表现。不管是从性的角度出发，还是从社交目的出发，诱惑者都应反复斟酌，择优而选。通常他们都倾向于选择暴露出某些弱点的人，避开那些难以打动的冷硬之人。把对你毫无感觉的人排除在外不失为明智之举。此外，你必须主动出击，积极猎寻那些心随你动的人。这样，你的诱惑会更加快乐，结局也会更加称心如意。

    怎样辨认出适合你的对象?要从对方的反应判断。你不必在他们有意识的反应上浪费时间——一个明显想取悦你、迷惑你的人很可能是利用你的虚荣心满足一些个人私欲。因此，要对理性意识无法控制的反应倍加重视——脸上的一抹红晕，不自觉地模仿你的举止的行为，出乎意料的羞涩，甚至可能是一阵恼怒，些许怨恨。这些都表明你影响到了对方——对方能够接受你。

    就像凡尔蒙一样，可以通过对方对你的影响确定他(她)是不是合适的目标。也许他们使你感到不安——也许他们符合你内心深处的童年梦想，也许他们代表了令你激动的某种个人禁忌，或是让你感觉你若变为异性，你必会像对方一样。如果有人能对你产生如此深刻的影响，那么你随后的一切技巧策略都会因之变得美好。你的脸庞、你的举止会更加充满活力、神采奕奕。你的精力会更加充沛，你会更有信心摧毁对方的防御。这样，诱惑便会像一出动人的戏剧一样向前推进。你强烈的欲望会感染对方，令对方心神不宁，情思迷乱，感觉自己魅力无穷。当然，你绝不是被完全掌控的那个人，因为正是你在合适的时机激起了对方的情感，令他们心随你动，神随你飘。成功的诱惑者不仅会选择能激发他们情感的对象，更清楚如何在关键时刻控制自己的激情。

    永远不要投到张开胳臂等着你的那个人的怀抱中去，尽管他(她)似乎对你颇有情意。这是不安在作祟，绝不是诱惑在起作用。这种由于需要激起的情感是低层次的依赖，双方的兴趣很快就会无影无踪。要看看你以前从未注意的人——在这里你才能找到挑战，找到冒险的乐趣。有经验的猎手从来不会选择最易捕获的猎物．他们需要追逐过程带来的刺激，那是一种生与死的较量——较量越激烈，内心越满足。

    尽管最好的诱惑对象是那些对你心存依赖的人．但有些人会令诱惑更加赏心悦目。卡萨诺瓦喜欢寻找那些闷闷不乐，或是最近刚遭受了什么不幸的年轻姑娘。这些女人能激发他扮演拯救者的欲望。如果对方生活幸福，心满意足，那就很难接近。在浑水里摸鱼总是容易一些。而且忧郁哀怨本身也极具诱惑性——《源氏物语》中的源氏就对哀伤寂寞的女子情有独钟。祁克果的《诱惑者日记》中的乔尼斯则对诱惑对象只有一个要求——她必须有丰富的想象力。这就是他为什么会偏偏选择那些住在幻想世界中的女子，或是那种用诗歌把自己的一切包裹起来，总是脱离现实，沉浸在更美好的梦想中的女子。正如幸福的人难于诱惑一样，毫无想象力的人对诱惑也缺乏感受力。

    对女性来说，雄壮伟岸的男子常常是最佳诱惑对象。马克.安东尼就是这类男人——他爱寻欢作乐，感情充沛，而且当他走近女人时，常常会激动得忘记了思考，他轻易就成了克莉奥帕特拉的网中物。她一旦找到他的情感漏洞，便能牢牢地控制住他。对那些极有进取精神的男子，女子一般都无法抗拒。而他们也是最好的诱惑对象。只要略为展露风情，百炼钢就可以化为绕指柔。诱使这些男人转而追求你是很惬意的享受。

    要留心对方的外在表现。那些看上去热情如火的人常常是为了掩饰内心的焦虑不安和私心杂念。在19世纪著名的交际花劳拉·蒙特兹面前，许多男人便犯了这种认人不清的错误。她看上去热辣奔放，激情如火，而实际上却是个内心焦躁、自我沉溺的人。等到男人发觉她的本质时已经太晚了——他们已经与她浓情蜜爱，不经过数月之久的令身心俱疲的恩恩怨怨就无法从苦海中解脱出来。那些外表看上去羞怯冷漠的人与情感外露的人相比，往往是更好的诱惑对象。他们的热情在内心燃烧，极度渴望走出情感的荒漠——正所谓静水流深。

    整天无事可做、悠闲自在的人最容易受到诱惑。他们头脑空虚，等着你去填充。16世纪意大利声名狼藉的交际花丢利阿·特阿拉哥那就对年轻男子情有独钟。除了青年男子身体更加俊美之外，还因为他们比那些忙于事业的人更悠闲，因此这些人对这个天性聪敏的勾魂女人不加防范。另外，你也应该尽量避免与那些埋头于工作或事业的人接触——诱惑要求用心关注，而忙碌的人的头脑中没有你的位置。

    根据弗洛伊德的理论，诱惑在童年时期就开始了，我们与父母就是诱惑关系。他们从身体上诱惑我们，不论是身体的亲昵还是满足我们的欲望，比如说饥饿。而我们也努力诱惑他们，获得他们的关注。从本质上说，我们一生都渴望着诱惑。我们不但希望被他人诱惑，也渴望走出自我，走出日常的繁杂琐事，走进你怜我爱、浪漫逍遥的情爱王国。最让我们心神不宁的是那些具备我们没有但渴望拥有的品质的人。对你来说最佳的诱惑对象是那些认为你具备了他们所欠缺的气质而为你神魂颠倒的人。这些人有着与你完全相反的性情，这种距离和差距恰恰能够点燃激情。

    那些压制享乐欲望的人是唾手可得的诱惑对象，年龄越大，诱惑起来就越容易。唐明皇登基许多年来都禁止宫廷享受奢华、醉心玩乐，他自己也是生活朴素、德高望重的典范。可是当他看到在华清池内沐浴的杨贵妃时，一切都从此改变。这位普天之下最妩媚的女人是他儿子的妃子。唐明皇运用手中的权力把她据为己有——不料自己也变成她的掌中之物。

    选择合适的诱惑对象在政治领域同样重要。像拿破仑和约翰·肯尼迪这样杰出的大众诱惑者都能提供公众最缺乏的东西。拿破仑当政时，法国人民因为法国革命的血腥后果，民族自尊深受创伤，拿破仑让大家重新感受到光荣与胜利。肯尼迪意识到美国人已厌烦了艾森豪威尔当政时的波澜不惊，于是把冒险与刺激带给大家。更重要的是，他针对最易受诱惑的人群——青年一代——精心打造自己的形象。成功的政治家明白，不是每个人都会为他们的魅力折服，但是他们可以找到有着深深渴望和呼唤的群体，满足他们的渴望，让他们成为忠诚的信徒。这样，不管发生什么事，他们都会坚定不移。

    象征：大型猎物

    狮子很危险—一捕猎它们就是体验危险的刺激。豹子机敏而迅疾，也因难捕难猎而令人激动。捕猎时不要急躁，要认真观察，精挑细选。不要在小猎物身上浪费时间——一那些掉进陷阱的兔子、随着味道走进圈套韵鼬子都不值得费神。挑战是最大的乐趣。

    逆转

    在这个阶段，反向的诱惑几乎没有任何效果。不要诱惑近在咫尺、相互熟悉的人，也不要诱惑不能带给你刺激和快乐的人，否则你将一无所获。

    第2步打造虚幻的安全感——迂回制胜

    如果开始的时候你过于直露，那么不但会让对方严加防范．而且这种防范将永远不会消失。首先你必须做出根本不知诱惑为何物的样子。诱惑应该从侧面出击，迂回制胜，这样对方才会渐渐注意你。走入对方的外围生活圈——从第三方入手，或者表现得只想建立相对平常的关系，然后渐渐从朋友变为恋人。安排一些“偶然”相遇的机会，似乎你们是注定要相识相知的。没有什么比命运的安排诱惑力更大。先让对方倍感安全，然后猛然进攻。

    从朋友到恋人

    安娜·玛丽·路易·德奥尔良，即孟本西埃公爵夫人，在17世纪被法国人称为“法国第一小姐”。她从未尝过爱的滋味。她母亲在她很小的时候就去世了．后来父亲又娶了新娘，就再也没有注意到她的存在。她出身在欧洲最显赫的家庭——她的祖父是亨利四世，未来的法国国王路易十四是她的表兄。她年轻的时候，不断有人前来请求联姻，但是这些婚姻要么是为了政治目的，要么就是因为她家庭的巨大财富。没人真正追求她，向她求婚，她甚至连这些追求者都没见过。更糟糕的是，这位“第一小姐”是个理想主义者，向往传统的骑士风度——勇敢、诚恳、正直。她讨厌那些动机不纯、意不在己的求婚者。她能把终身托付给谁呢?渐渐地她找到了拒绝他们的理由——孤独一生也许是她的宿命。

    1669年4月，时年44岁的“第一小姐”在宫廷中碰到了一个奇怪的男人：马基·安东尼·佩吉兰，即后来的德劳增公爵。时年36岁的他是路易十四的宠臣，勇猛善战，才智过人。同时他也是一个像唐璜那样不可救药的浪子。尽管他个子不高，长得也不英俊，但是他率直大胆的作风和军人的勇武气概令女人崇拜得五体投地。“第一小姐”在几年前就已经注意到他，对他的优雅风度和敢做敢为的气质深为爱慕。不过只是到了1669年，她才真正有机会与他交谈。尽管谈话很短，尽管早就知道他是个“贵妇杀手”，她还是被他迷住了。几天后他们又偶然碰到一起，这一次谈话的时间长了一些。德劳增比她想象得还要机智敏锐。他们谈了她最欣赏的戏剧家高乃依，谈了英雄主义以及其他严肃崇高的话题。之后他们开始频繁会面，两人很快成为很好的朋友。安娜·玛丽在日记中记述了她与德劳增的谈话。如果他们见了面，对她来说这一天就像节日，如果他不在宫廷．她就觉得怅然若失。他们的见面越来越频繁，肯定不会都是巧合，可德劳增每次见到她都表现得非常惊讶。她在日记中记录下她心神不宁的感觉——她还没搞清楚为什么，一种奇怪的情感在她心中悄然滋长。

    时间一天天过去。有一次“第一小姐”要离开巴黎一两个星期，德劳增突然出现在她面前，饱含深情地请求她把他当作知心朋友、最信赖的朋友。并表示她不在巴黎期间他会按照她的要求，完成她交给的一切任务。他的话充满浪漫诗意，举止彬彬有礼。可是他真正的意图是什么?在日记中。安娜．玛丽勇敢地面对了从第一次谈话后就让她心潮起伏的情感：“我告诉自己，这绝不是冥思幻想．这种情感一定是因人而发，我想不到这个人是谁„„最后，经过几天痛苦的挣扎，我终于意识到我爱的人是德劳增先生。是他，悄悄走进我的心里，把我的心捕获。”

    意识到自己的情感根源后，“第一小姐”变得更加坦然。如果德劳增确是自己的知己，她就可以同他谈婚姻，谈现在不断向她祈求联姻的人。通过谈论这些话题，可以试探一下他的感情——也许他会嫉妒万分。不幸的是，德劳增似乎不解其意。他还反问她为什么要考虑婚姻问题——她这样生活也很幸福嘛。另外．谁能配得上她呢?几个星期就这样过去了，她丝毫没能窥探出他的个人情感。而她也微微领会到他们之间的差异——地位差异(她的地位比他高多了)和年龄差异(她比他大8岁)。后来，几个月后，国王弟弟的夫人过世，路易国王建议“第一小姐”做他的弟媳，也就是说，让她与国王的弟弟成婚。安娜．玛丽倍感厌恶．因为国王的弟弟很显然是在觊觎她的财产。她向德劳增征询意见。而德劳增作为国王忠诚的辅臣，认为他们都应该遵从国王的意愿。他的回答让她很生气。而且更糟糕的是，他不再来看她，似乎表明他们从此不再适合作好朋友，这让“第一小姐”无法忍受。“第一小姐”告诉国王，她不想嫁给王弟，就是不嫁。

    后来安娜·玛丽碰到德劳增，告诉他，她会在纸上写下她一直渴望与之相伴百年的男人的名字，而他得把这张纸放在枕头下面，到第二天早晨再拿出来看。到了第二天早晨，他拿出来一看，纸上写的是“就是你”。第二天晚上见到“第一小姐”的时候，德劳增说她一定是在开玩笑，她会使他成为整个宫廷的笑柄。可她坚持说她是认真的。他感到大为吃惊——几个星期后，当“第一小姐”和德劳增订婚的消息宣布时，写在满朝文武脸上的全是无比的震惊。这样，相对来说地位卑微的浪子与一人之下、万人之上的“第一小姐”结为鸾俦。这个小姐曾经可是以情操高贵、恪守贞洁名昭天下啊!

    解读：德劳增公爵是历史上最伟大的诱惑者之一。他对“第一小姐”稳扎稳打、步步为营的诱惑是一个杰作。他的方法很简单：迂回制胜。在第一次谈话后，他感觉到她对他的兴趣，于是便决定用友谊作诱饵。他要成为她最亲密、最忠诚的朋友。首先要让她感到无比开心——这个男人乐于长时间与她交谈。谈论的话题也是那么美好——诗歌、历史、功业——都是她喜爱的话题。渐渐地她对他非常信任。之后，她的感情在不知不觉问发生了变化：这个让女人心仪的男人只对她产生了友谊?他就没有看到她的多情和娇媚?这些想法让她意识到她已深深地爱上了他。这些情感导致她最后拒绝与国王的兄弟联姻，这个决定其实是聪敏的德劳增间接暗示的结果——知道这个消息后，他就再也不去看望她。在她看来，他既然毫不主动，毫无追求的意愿，又怎么可能是图钱、图权、图色的卑劣之人呢?德劳增施展诱惑的过人之处就是让“第一小姐”感到是自己在一步步追求他。

    一旦选定了合适的诱惑对象，你必须赢得对方的注意，激起对方的欲望。从友谊到爱情的诱惑过程会让人消除策划谋略的痕迹，取得最后的成功。首先，同对方进行朋友式的交谈，你可以获得有关对方的性格、品味、弱点以及成年后的他(她)念念不忘的童年记忆等极为重要的信息。第二，经常陪伴对方会令对方因你而心情舒畅。让对方觉得你只是对他们的思想和你们之间的友谊感兴趣，他们就会放松警惕，驱散异性问交往的紧张感。这样他们就很容易被你诱惑——因为你们的友谊打开了通向他们的身体甚至内心的金色大门。这时候一些唐突的表白、一些暧昧的身体接触，都会点燃思想的火花，令他们心猿意马——也许你们之间不只友谊那么简单。一旦有了这种感觉，他们就会奇怪你为什么按兵不动，于是他们就主动出击，还为自己能操纵自己的感情而沾沾自喜。在所有的诱惑中，让对方认为是他们在实施诱惑最有成效。

    我并不靠近她，只是频频出现在她生活的外围，这是与她情网暗结的必由之路。

    诱惑要点

    ——索伦.祁克果

    作为诱惑者，你要做的是让人们按照你设定的方向前进。然而这种游戏很危险：一旦对方怀疑自己在你的影响下行事，他们就会变得愤愤不平。人类的特点就是无法屈从于他人意愿。一旦对方意识到真相，他们迟早会弃你而去。那么如何才能在对方无法察觉的情况下左右对方?如何让对方认为他们才是操纵者?这就要运用迂回制胜这个法宝。没有这个技巧，诱惑者就无法施展魔力。

    成功的第一步很简单：一旦有了合适人选，就想办法让对方靠近你。如果在开始的阶段，你能让对方认为是他们在采取积极行动，那就成功了一半。对方就不会产生愤怨，也不会执拗地与你作对，更不会偏执多疑。

    让他们靠近你就要给他们足够的空间，有几种方法可以做到这一点。你可以不断地在他们生活的外围出现，让他们在不同的场合注意到你，你却从不接近他们。这样，你会引起他们的注意，而且如果他们想拉近你们之间的距离，就会主动接近你。于是你就和他们成为朋友，就像德劳增和“第一小姐”一样。虽然关系越来越密切，但你却总要保持一种距离，绝不超越异性间普通朋友的界线。你也可以与他们玩猫捉老鼠的游戏，初看上去你对他们极感兴趣，继而却又表现得毫不在意——这样一步步诱惑他们进入你精心编织的情网。不管你做什么，也不论你采用何种诱惑方法，你绝不能让你发自内心的慕恋毫无保留地涌向对方。如果你觉得你只有提供源源不断的快乐，只有用洪水一般的关爱将他们包围，才能使他们爱你，那就大错特错了。早早地给予对方过多的关爱事实上只能让他们不安，或是让他们怀疑你动机不纯。最糟糕的是，它会使对方毫无想象的空间。因此要后退一步，让你的想法潜移默化地进入他们的心里，和他们自己的想法融为一体。如果对方本来对你就有情意，那这种办法会有事半功倍的效果。

    我们永远不可能真正了解异性。他们总是那么神秘。正是这种神秘使诱惑充满悬念，充满情趣。弗洛伊德曾深入研究女人的真正需求。可是这样一位对心理学造诣精深的思想家，也只感到异性是一片奇异的土地。其实不论男人还是女人，在与异性交往时都有着根深蒂固的恐惧和焦虑。因此，在诱惑的最初阶段，你必须想方设法消除对方的疑虑，这种疑虑也许是他们从前在与其他人交往时的遗留问题。保持不远不近的距离，给对方足够的空间，让对方感觉你不会造成任何伤害。卡萨诺瓦自己培养了一种女性性格——对服装、看戏、居家事务都很感兴趣——这让年轻女孩们感到愉悦自在。俄国交际花丢利阿·特阿拉哥那与当时著名的思想家和诗人都建立了友谊，与他们大谈文学与哲学——什么都谈就是不谈女人的兰室闺密(除了钱什么都是她的目标)。在《诱惑者日记》中，乔尼斯远远地注视着考迪利亚。当他们在路上偶遇时，他彬彬有礼，显得颇为羞怯。考迪利亚试图接近他时，他也礼貌有加，绝不让她害怕。事实上，他表现得非常淡然文雅，她都希望他能热烈大胆一些。

    艾灵顿公爵是伟大的爵士乐艺术家，也是一位完美卓越的诱惑者。他俊美的面容、有形有款的穿着以及超凡的魅力迷倒了许多女士。然而一旦他单独与女人相处，便显得有些冷淡，表现得非常有礼貌，绝不多言。乏味的谈话也可以是绝妙的策略：它令对方意乱神迷，如堕雾中。你表面的迟钝能使最暧昧微妙的语言、最微不足道的眼神具有最强大的魅力。虽然对爱闭口不提，但是爱的表面缺席只能让爱的力量无处不在——对方会纳闷你为什么闭口不谈感情，一旦他们产生这种想法，就会越来越靠近你，想弄清你到底在想什么。他们就会成为首先挑起爱与情感这些话题的人。有意的迟缓有很多功效：在精神治疗方面，医生会用最简短的回答让对方释放情感，使他们放松，敞开心扉；在诱惑的最初阶段，缺乏色彩的语言往往比那些生动的表白更有效——对方会对你的话不理不睬，反而关注你的表情，展开想象，沉溺于幻想，陷入你的魔咒中不能自拔。

    通过他人为媒接近目标，也是极为有效的方法。渗透进对方的生活圈，你就不再是陌生人。格莱蒙伯爵在采取行动前，总是先与对方的侍女、男仆成为朋友。这样他就可以收集信息，找到最安全、最有效的接近她的方法。为了使对方了解他的想法，他就跟第三方交谈，并让他们把他的话透露给对方。当这些话从别人口中说出时，更容易激起对方的兴趣。

    交际花妮娜．朗克洛丝认为掩盖真实的意图不仅是必要之举，而且还会使诱惑增添情趣。她觉得男人永远都不应该挑明自己的情感，特别是在交往之初。明确直言只能激起不满，导致疑虑。妮娜曾说：“让她揣度你的爱，而不要直接说出你的爱。女人更愿意相信自己的判断。”一个人如果急于表白，常常是因为他误以为这样才会取悦对方。实际上过早的表白却常常导致对方愤怒和懊恼。天真的儿童、娇弱的猫咪、妖娆的女郎不但不会直白地表露情感，甚至会表现得毫无兴趣，这样反倒吸引着我们的视线。

    在人生的舞台上，你永远不要让人感觉你为了某个目的费尽心机——这会导致别人严加防范，令你无从下手。要学会从侧面打通关口。冷却你的热情，遮掩自己的锋芒，让人觉得你毫无威胁，这样日后你就会有更大的操纵空间。在政治上这种策略同样奏效。相反，过于张扬的雄心会使人们害怕。列宁起初看起来与普通的俄国人毫无区别。这使公众感到舒适自在，把他看成自己群体的一员。然而在这种表面平和淡然的外表下，却是一个聪慧无比的不凡心灵。

    象征：蛛网

    蜘蛛找到_个无人注意的角落开始结网。结网花费的时间越长，结出的网就越神奇。然而没人注意到它—一那些丝线纤细轻盈’好像根本看不到。蜘蛛从不去追逐食物，甚至默然不动。它只一静静坐在角。落里，等着对方自己靠近，陷入蛛网，无法自拔。

    逆转

    在战争中，你需要有布置部队的空间和采取行动的余地。你留的空间越多，你的战术就可能越复杂。但是有时更好的办法是突然控制敌人，让他们猝不及防，没时间思考。卡萨诺瓦对犹疑不定的女人采取迂回策略，但他也常常直接出击，在首次相遇时便激发对方的欲望。或者他会表现得非常神勇，能救护对方脱离危险，或者他会穿着异常华丽，让对方一眼就能在人群中注意到他。在这些情况下，他一旦抓住了对方的注意力，便闪电般迅速出击。像克莉奥帕特拉那样的妖女也是用妩媚妖娆的身体引起男人的兴趣，不给对方思考或退却的时间和空间。她使用的是出人意料的招数。与对方初次相遇便燃起对方欲望的机会仅有一次，失去了便永不再有。

    但是这只适用于短期的诱惑。妖女们和卡萨诺瓦从为数众多的诱惑对象中获得乐趣。他们一个接一个地征服异性，并且乐此不疲。卡萨诺瓦自己最后累到精疲力竭，妖女们则贪得无厌，永不满足。迂回婉转、细致谋划的诱惑虽然会减少征服的人数，可是却令人更加惬意，更加舒畅。

    第3步发送暧昧信号

    一旦人们意识到你的存在，或是内心萌发了朦胧的情感，你就需要在他们心有旁骛之前激起他们更浓厚的兴趣。直白的表达或是抢眼的姿态虽能引起他们的关注，但这种关注如同昙花一现。要想魅力持久，含糊暧昧是制胜的法宝。许多人太过张扬，其实应该做到隐晦含糊。发送暧昧的信号：温柔与野性并存，粗朴与高贵共生，纯真与精敏同在。暧昧让人感觉深不可测，让人迷狂且不知所措。难以捉摸、高深莫测的氛围会诱惑他人进一步靠近，最终陷入你的罗网。只要珠玑暗藏，情爱暗扬，你的魅力就会无人能敌。

    纯洁与风骚

    1806年普鲁士与法国交战期间，年仅24岁的英俊的普鲁士王子、弗雷德里克大帝的侄子奥古斯特被拿破仑擒获。拿破仑并没有羁押他，而是让他在间谍的密切监视下自由地在法国四处游荡。王子性好享乐，于是就

    整天在城镇之间穿梭游玩，勾引年轻姑娘。1807年，他决定到瑞士的柯帕特古堡参观，因为那里住着法国作家

    斯达尔夫人。

    女主人为奥古斯特举办了欢迎宴会，邀请了所有的朋友参加。女主人向她的朋友们介绍了奥古斯特后，他们都聚到客厅，开始谈论拿破仑在西班牙进行的战争、最流行的时尚等话题。突然门开了，一位女士款款走进屋中。在奥古斯特王子刚刚到来、众人一片喧闹的时候，她借口有事呆在自己房里没有出来。她就是斯达尔夫人的闺中密友、30岁的雷卡米埃夫人。她向王子作了自我介绍．然后立刻回到自己的卧室。

    奥古斯特王子早就知道雷卡米埃小姐住在城堡里，事实上他还听说过这个声名狼藉的女人的不少传闻。在法国革命前后这些年里，她被公认是法国最漂亮的女人。男人们都为她疯狂，尤其是在舞会上当她脱下晚礼服，露出用白纱和纯丝制作的透明的白色长裙，无拘无束、毫无顾忌地狂舞时，更令人热血沸腾。画家热拉和戴维已经使她的姿容和时尚长裙成为永恒。就连她的脚，都被认为是有史以来最美的双脚。她曾使拿破仑皇帝的弟弟吕西安．波拿巴心碎欲绝。可是奥古斯特王子心仪的却是比雷卡米埃夫人年轻的姑娘们，他来城堡的目的只是休养一下身心。然而就在风姿绰约、妩媚妖娆的她突然出现的瞬间，他却突然神思恍惚。她就像传说中那么美丽，而且比她的美丽更令人沉醉的是她娇柔甜美、如神似仙般的眼神，似乎还隐隐有些忧郁透露出来。当她芳踪渐远后，其他人继续着他们的谈话，而奥古斯特的心却已随她而去。

    晚宴时，他不断地注视她。她很少讲话，眼帘低垂，偶尔抬起眼来，目光便直视着王子。饭后客人们都聚到画室内，有人还搬来了竖琴。让王子高兴的是，雷卡米埃开始边弹琴边吟唱一首爱情歌曲。可是突然间，她的神情完全变了——她看他的时候，目光里分明写着调皮与狡谲。那天使般的声音、魅惑的眼神、脸上散发出的无限活力，都令他头晕目眩、神魂颠倒。当第二天一切重新上演时，王子决定延长在城堡逗留的时间。接下来的日子里，王子与雷卡米埃夫人一起散步，一起在湖中泛舟，一起翩翩起舞——只有在跳舞时，他才能有幸拥她人怀。他们还时常交谈到深夜。然而她却总让人捉摸不定：她总是显得那么纯洁高贵，可是有时候却会碰碰他的手．突然说一些挑逗的情话。两个星期后，这位欧洲最令人仰慕的单身汉一改他过去放荡轻浮的习惯，向雷卡米埃夫人正式求婚。他会为了她改信天主教，而她则要跟她年迈的丈夫离婚。(她曾告诉他，她的婚姻很不称心，因此天主教堂会宣布它无效。)之后她就要到普鲁士与他相伴相依。夫人答应照他的意思做。于是王子便急急返回普鲁士，以求得家人的应允，而夫人则回到巴黎处理自己的婚姻问题。这期间奥古斯特的情书如雪片般飞到她身边。他在焦急地等待。时间一天天过去了，他急得都快疯了。可是最后，只等来一封信：她改主意了。

    几个月后，雷卡米埃夫人送给奥古斯特一件礼物——是热拉为她画的那幅著名的《沙发斜倚图》。王子在画前一呆就是几个小时，似乎要悟透她目光后面的神秘。他成为了她众多手下降臣中的一员——像作家本杰明·贡斯一样。贡斯谈到她时这样说：“她是我最后的爱。从此之后我就像一棵被闪电击中的树。”

    解读：雷卡米埃夫人的征服者名单随着她年龄的增长越来越辉煌：奥地利的梅特涅王子、威灵顿公爵、作家贡斯和夏多布里昂等。她令这些男人魂牵梦绕、无法释怀，这种情感在与她分开之后更为强烈。她有着双重的魅力源泉。首先，她有天使般的面容，使男人不由自主靠近她。她唤起他们父性的柔情，用天真烂漫的模样将他们迷惑。同时她还隐隐闪现着另一种特性——挑逗的眼神、狂放的舞姿、突如其来的兴奋——这都令男人们缴械投降。很显然她复杂的性格令人激动不已，因为没人能想到她会如此与众不同。独处时，这些男人都禁不住反复思量她那些自相矛盾、无法捉摸的性格，这一思绪令人无法安宁，就像毒药在血管中流淌。雷卡米埃夫人就好像一个谜，一个亟待解决的难题。她时而是一个勾魂夺魄的女妖，时而又是一个高高在上的女神——无论你期待什么，她似乎都能满足。她总是与男人们保持着一定的距离，使他们无法看清楚，同时更急于看清楚。她对于诱惑效果有着无与伦比的精心谋划，她在柯帕特城堡突然开门而人就是一个例证——尽管时间很短，但她成功地使自己成为众人关注的焦点。

    诱惑过程中重要的一步是让对方对你的模样念念不忘。你的纯洁、你的美丽或是你的风情万种都让对方无比眩目，但却不致迷惘，于是他们就会逐渐靠近，渴望你更令人惊喜的新形象。为了使他们兴趣渐深渐浓，你必须打造出一种在一两个星期内他们难以看清的复杂与暖昧。你那么神秘、难以接近，魅惑之力令人无法抗拒，能够拥你人怀肯定是人间至乐。一旦他们为你倾倒，那他们就已经站在了诱惑之网的边缘，并且肯定会不由自主地越陷越深。

    造作与天然

    1881年，吉尔伯特和苏利文的小歌剧《忍耐》在百老汇取得了巨大的成功。这是对当时伦敦唯美主义者和风流才子们波西米亚式的时尚生活的讽刺。为了紧随潮流，小歌剧的策划者决定邀请英国最负盛名的唯美主义者奥斯卡．王尔德赴美演讲。王尔德当年刚刚27岁，众所周知他身材矮小，而他在公众场合表现出的古怪举止更是人们议论的焦点。美国的策划者相信美国人肯定会被他迷住，因为人们早已知晓这是个常拿着一枝花散步的怪人。然而，他们还相信人们的迷恋不会长久。等他做过几次演讲之后，人们的新鲜感就会消退，他们就会请王尔德登上回国的航船。因为报酬相当诱人，所以王尔德接受了邀请。一到纽约，一位海关工作人员问他有什么需要申报的东西。“没有什么，”王尔德说，“除了我的天赋。”

    邀请函雪片般飞来——整个纽约的上流社会都急于想见到这个古怪之人。女人们觉得王尔德很是迷人，而报纸却没有这么仁慈。《纽约时报》称他为“美学界的骗子”。一星期后，王尔德开始第一次演讲。大厅里人山人海，大概超过了一千人。许多人就是为了看看他的模样到底有多古怪。王尔德没让众人失望。他虽然手中未拿鲜花，也比人们想象得要高，但是他长发飘飘，身穿绿色天鹅绒上衣，佩着领结，下身穿着长至膝盖的马裤、丝质长袜。许多观众感到很厌恶，他们站起来上下打量他，他粗壮的身材配上精巧纤美的衣服很是令人反感。一些人哄堂大笑，其他人也无法掩饰自己的不快。大家都觉得他很讨厌。这时他开始讲话。

    演讲的主题为“英国文艺的复兴”，是关于19世纪末在英国进行的“为艺术而艺术”的运动。王尔德的声音有种催眠的效果。他讲话严格遵循韵律，拿腔作调，几乎没人听懂他在说什么。但是整个演讲却机智诙谐，非常流畅。他的模样自然是奇怪无比，可能纽约人以前从未见过，也没听说过这样奇特怪异的人，因此演讲还是获得了极大的成功。各大报纸对王尔德进行了大量报道。几个星期后，在波士顿，六十多个哈佛男学生密谋要捉弄一下这个颇有女人气质的诗人：他们穿着齐膝的马裤，手拿鲜花，在王尔德入场时齐声高叫。可王尔德毫不慌张，他随口评论了几句，观众们都快笑疯了。面对学生们激烈的诘问，王尔德始终没表现出任何生气的迹象。他的风度与他的外在形象的强烈反差又一次使他显得那么与众不同。很多人都被深深地打动了，王尔德顺理成章地成为轰动一时的人物。

    短期的演讲之旅变成了一场全国性的盛事。在旧金山，这位为艺术和美学来巡讲的大师也同大家一样玩起纸牌，喝酒时把大家都灌倒在桌子下面不省人事，这更使他成为舆论的焦点。从西海岸返回的途中，他受邀在科罗拉多逗留些时日。人们警告这位漂亮的男孩诗人，要是他敢到利德维尔的矿区露面，一定会被吊在最高的树上。这更激起了王尔德的好奇心，非要亲身体验一下。到了利德维尔，他不顾那些无礼的质问和厌恶的目光，深入到矿区，又喝酒又打牌，后来在一些沙龙里讲波特切利和彻里尼。矿工们跟大家一样，对王尔德佩服得五体投地，甚至用他的名字为一座矿井命名。有一个牛仔后来说：“这个家伙是搞艺术的，可是他能把大家都灌倒在桌子下面，然后他一回扛两个把大家送回家。”

    解读：有一则关于王尔德的轶事，说他有一次在吃晚饭时即兴演讲，他说有一群碎铁屑突然很想去拜访一下住在附近的磁铁。他们在商量这件事的时候，发现自己不知为什么离磁铁越来越近，最后全部聚到磁铁的身边。“磁铁笑了——因为那些铁屑还确定无疑地认为是他们自愿聚到了磁铁身边。”对大家来说，王尔德就是那块磁铁。

    王尔德的魅力不仅仅是他性格中的豪爽粗放的一面，其实一切都是他的精心谋划。他喜欢矛盾带来的奇效，于是有意把自己渲染得无比怪异、无比暧昧，而他的模样与他的才智之间形成的强烈对比是毫不费力、但却效果卓著的绝妙表演。他本来天性热情率真，但偏偏打造出一种和天性相反的形象。人们起初深觉反感，大为迷惑，渐渐又激起兴趣，最后被这个难描难画的男人彻底征服。

    矛盾是诱人的，因为它让人难以捉摸。我们的日常生活被理性深深禁锢。每件事都要有明确的含义和意图。而诱惑则正相反，就是要张扬那些含混不清、暧昧不明，或是无法解释、无法界定的信息。许多人都是过于直露，让人毫无兴致。如果他们能够珠玑暗藏、情感隐晦，也许会激起我们的短暂兴趣，但不会长久，因为他们的隐晦缺乏深度，没有对比，无法完全吸引我们。既要吸引关注又能长久保持的秘诀是散发神秘之感。没有人天性就神秘难测，至少不会长时间保持神秘。因此，神秘是通过努力获得的，是你的策略，是诱惑初期必须使用的手段。你只需展露你性格的一部分，让大家注意到你，同时又发送出暧昧的信号——一些似乎与你的性格相去千里的特点，一种矛盾状态。即使这种暖昧的特性并不美好，比如说危险、残忍、不道德也没关系，人们只会为你谜一般的风采所诱惑，纯粹的好人几乎没有任何吸引力。

    矛盾对他来说是唯一的真理，他靠矛盾施展魅力。

    诱惑要点

    ——王尔德的朋友理查·勒·加里恩如是说如果你不能吸引对方的目光，让对方关注你，那诱惑就无法进行。你的外在形象首先要令对方在脑海中挥之不去。实现第一步成功的引诱其实非常简单——迷人的服装、暧昧的眼神，总之展现你极端的一面。那么下一步呢?我们的头脑中密密堆积了许多形象——不只是来自媒体，还有一些来自凌乱的日常生活，这些形象大都非常清晰。而你本身也是呼唤大家关注的一种形象。假若你不能施展魔力，无法让人在见不到你时依然念念不忘，那么你的魅力便只能是昙花一现。这就是说你要激发别人的想象力，让他们认为你身上还有更多的宝藏等待挖掘。一旦他们开始用自己的幻想装饰你的形象，他们就上钩了。

    这些一定要及早进行，要在他们对你并不完全了解，对你的印象还没有固定下来之前进行，也就是说应该在他们第一眼见到你时发生。在首次相遇时发送暧昧的信号，会让对方有一点惊异，一丝紧张。你好像是这样的人——天真、冲动、聪慧、机敏，同时你的眼神又告诉他们你完全是另一类人——诡异、羞怯、率真、忧郁。一切都要无比微妙：如果这种对比过于强烈，那你看起来像是有精神分裂症。要让对方费尽心思——为什么你冲动聪慧的外表下，有着那样羞怯或是略带忧郁的气质——这会让对方对你无比关注。既让他们看到想象中的你，又让他们捉摸不透。让他们无法窥视你深藏不露的灵魂，于是他们便会用自己的幻想美化你。

    古希腊哲学家苏格拉底是历史上最伟大的诱惑者之一。那些年轻的门徒紧紧跟随他不仅仅是被他的思想折服，更是因为他们都爱他。其中一位年轻人名叫阿尔西比亚德斯，他曾是声名狼藉的花花公子，在5世纪末却成为了政治舞台上举足轻重的人物。在柏拉图的《会饮篇》中，阿尔西比亚德斯在谈到苏格拉底的迷人魅力时，把他比作西勒诺斯。在希腊神话中，西勒诺斯是一个相貌丑陋，但却睿智无比的预言家。他的身体不管受到任何伤害都会立刻恢复原状。据传西勒诺斯是中空的，如果你从他身上拿下一小块，都会发现里面会有小小的神像——在丑陋不堪的外表里面是真与美。阿尔西比亚德斯认为苏格拉底便是如此，尽管他丑陋得令人厌恶，但是他的脸上却散发出内在的至美与精神的圣洁——尽管让人迷惑，却又魅力无穷。古代的诱惑大师还有一位，就是克莉奥帕特拉，她也善于表现得暖昧迷乱——她身体的所有细节都散发着魅力——动听的声音、娇美的面容、妖娆的身姿、优雅的风度．同时她又有着无比敏捷活跃的思维，当代的很多作家认为她在这一点上颇有男子风范。这些看似矛盾的特点让她复杂难懂，而这种复杂恰恰使她魅力大增。

    要引起注意、抓住人心，你就需要表现出与你的外在特征相反的性格，打造出深沉神秘的气质。如果你有一张甜美纯洁的脸庞，就表现出阴郁甚至略微有些冷酷的性格。这种性格不要用言辞表达，而要在一举一动中流露。演员埃尔罗·弗林有一张像孩子一样天使般的脸庞，还带着一丝淡淡的忧伤。然而在这种迷人的外表下，女人们能隐约感觉到他的残忍、犯罪欲，以及那种让人激动的危险倾向。这种矛盾的性格令人神魂颠倒。女性中能与之相媲美的当数玛丽莲·梦露，她的容貌和声音都像个小女孩，可同时又流露出强烈的性感与放纵的气息——天使般的目光．却突然被色欲与挑逗的神情替代。

    不断转换性别角色，令对方难解难懂、情乱神迷的诱惑手段有着悠长的历史。最出色的浪子都有着精致的容颜和淡淡的女性风度，而最迷人的交际花都有着男人气质。这种策略只有在隐晦的特征若隐若现时才有威力，假如二者的交融太过明显，太过张扬，就会显得莫名其妙，令人恐惧。邓南遮初看起来是雄武威严，然而举手投足却又流露出温柔与体贴，以及对女性精美饰物的喜爱。奥斯卡．王尔德在外表和举止上颇像女子，而婉转透露出来的却是英武的男子气概，不论男女都为之深深吸引。

    这种策略还可以通过外表火热、内心冷漠来表现。宝隆·布兰麦和安迪·沃霍的外表都异常迷人，然而却在举手投足间透着冷漠，与所有人、所有事都保持着距离。他们既令人难割难舍又令人难以解读，人们愿花一生的时间追逐这样的人，征服这些难以控制的人。这些人还把自己包裹在含混与神秘中，或是缄默不语，或是只言片语．让你觉得他们深不可测、无法了解。每当玛莲．德烈奇走进房间，或是参加宴会时，所有的眼睛一定会转向她。她的服装都经过精挑细选，肯定会吸引大家的注意。然而她的神情却是那么漠然冷淡。不只男人，就连女人也为她着迷，在晚宴结束后的许多日子里，头脑里总是萦绕她的身影。记住：第一印象，也就是走进房间的一刹那非常重要。你渴望关注的想法表现得过于直白只能说明你缺乏安全感，也使众人敬而远之。然而，若是表现得过于冷漠、毫无热情，也没人愿意同你接近。同时表现出这两种态度才是上佳的选择。这是风情万种的本质所在。

    也许你的某种特性早已尽人皆知，在见到你之前他们便有了先人为主的观念。那你最好就要暗示在这种众所周知的性格之后，还有另外的特性蠢蠢欲动。没有人比拜伦的名声更晦暗、更邪恶了。然而让女人疯狂的却是：在他那种看似冷漠不屑的外表下，她们能感觉出他实际上非常浪漫，非常注重精神追求。拜伦通过寂寥的神情和偶尔的慈行善举把这个特点表现得恰到好处。情痴意浓、心神皆乱的女人们总认为自己会成为那个带他回归良善、让他忠于爱情的人。一旦哪个女人有了这种挥之不去的念头，她就被他迷倒了。打造这种诱惑效果并非难事。假若众所周知你非常理性，那就表现出些许非理性的迹象。乔尼斯开始对考迪利亚表现出谈判式的礼仪，她自然认为他是个谦谦君子。然而后来她无意中听到他的一些话，话中流露出他性格中狂野、诗意的气质。这让她心神激荡、春心萌动。

    这些策略的使用范围远远超越了性诱惑的领域。要使公众注意你，让他们心中有你，就需要发送些含混的信号。把一种特性表现得太过极端，哪怕是崇高的个性，人们也会感觉你缺乏人情味。我们都有复杂暧昧的一面，总是充满了矛盾的冲动。如果你只展示一面，即使是好的一面，也会令人紧张。他们会认为你是个伪君子。

    圣雄甘地这样一个神圣的人物，也曾当众承认他的怒气与报复心。约翰·肯尼迪这位美国最具诱惑力的公众人物，最生动地展现出这样的矛盾品格：一位来自东海岸、关爱民众的贵族，极有男子伟岸之气，是个战争英雄：同时你又能感觉到在性格深处，他是一位喜欢通俗文化的知识分子。人们就像王尔德那则寓言中的铁屑一样聚拢到肯尼迪身边。明丽的脸庞自然会叫人一见倾心，但是真正让你对绘画燃起兴趣的却是深邃的原野，是那种无法 梦幻般的神秘莫测。

    象征：舞台幕布

    舞台上，那沉重的暗红色幕布层层叠叠，令人恍忽迷醉。而真正让你意乱神迷、心潮起伏的却是神秘的幕后——一缕光透露出来．那里隐藏着怎样的秘密，要上演怎样的故事。你带着窥探的喜悦等待演出开始。

    逆转

    你发送出暧昧含混的信号只能吸引那些有能力、有意愿体验神秘乐趣的人。一些人天性喜爱简单明了，对于迷惑难解的人和事毫无耐心，他们更喜欢被彻底征服后心醉神迷的感觉。著名的“世纪美人”奥特罗只对爱慕她的艺术家与政治家施展魅惑之术，而对于那些心机不深的青年，则会用她的华贵与美丽顷刻间将他们征服。卡萨诺瓦初次与女人相遇时，会穿得无比出众，用璀璨的宝石、亮丽的色彩吸引对方的眼球，然后他会观察对方的反应，以衡量是否需要使诱惑变得复杂迷乱。他的一些诱惑对象，尤其是那些年轻姑娘，看到流光溢彩、如魔如幻的他就已经情深难抑。对她们来说，诱惑停留在这个阶段足矣。

    一切都取决于诱惑对象：假如对方对于暧昧与复杂毫无反应．甚至会感到烦乱和不快，那你又何必苦心经营?如果你发现对方喜欢追求简单的乐趣，对细节精密微妙的故事缺乏信心，那就应保持简单明晰的风格。

    第4步成为欲望的焦点——打造三角关系

    没人会对大家都躲避或忽视的人产生兴趣，人们都聚集在早已被人爱慕追逐的人周围。我们都想得到别人渴望的东西。要不断吸引对方．让他人盼望着拥有你，就要打造出一种人人都爱你的光环：似乎许多人都恋慕你、追求你。对方为了满足自己的虚荣心也会争着赢得你的关注．使自己在众多追求者中脱颖而出。让你的身边簇拥着成群的异性，营造你颇受欢迎的幻象。你可以与朋友们、从前的恋人们、目前的追求者同时联络。打造三角关系，激起情敌间的嫉妒，提升你的价值。在施展诱惑之前声名旱扬：既然这么多人为你着迷，那么你肯定有不同凡响之处。

    打造三角关系

    1882年，32岁的普鲁士哲学家保罗·雷在罗马羁留。一天晚上，他去参加一个年长女人为作家与艺术家们举办的沙龙。在沙龙上，雷注意到一个新来的姑娘，时年21岁的俄国女郎路·冯·莎乐美。她是与母亲一起到罗马度假的。雷向莎乐美做了自我介绍，之后两人一直长谈到深夜。她对上帝、对道德的看法同他惊人地相似，而且她的谈话极为深刻，可是她的眼神却似乎在挑逗。接下来的几天里，他们一起在城中长时间地散步、交谈。他既被她的思想折服又被她的别样风情所迷惑，于是他越来越喜欢和她呆在一起。可是有一天她提出一个惊人的建议：她知道他和哲学家尼采是好朋友，而尼采当时也在意大利旅行，他们3个人可以一起旅行——不，实际上完全可以住在一起，一种哲学家的三口之家。雷本来对基督教的道德就持强烈的批判态度，因此对这个提议很是欢迎。他立即给尼采写信，谈了莎乐美的情况，告诉尼采她是多么渴望见到他。通了几回信后，尼采急匆匆赶到罗马。

    雷对尼采发出邀请只是想取悦莎乐美，让她感动，同时他也想让尼采来分享他对莎乐美的热烈爱慕。可是尼采一到，不快的事情就发生了：这位大哲学家本来一直独来独往，如今却显然对莎乐美无比迷恋。因此事实是三个人很少一起交流杰出的思想，反倒是尼采想尽办法单独与莎乐美在一起。当雷看到尼采和莎乐美故意避开他絮絮交谈时，不禁嫉妒得浑身颤抖，把哲学家的三口之家的约定忘到九霄云外：莎乐美是他的，是他先发现了她，他不能与人共分享，就是好朋友也不行。要想单独和她在一起，唯一的方法就是向她求婚，与她结合。

    莎乐美的母亲本来打算与女儿一起回国，但莎乐美却想继续留在欧洲。雷从中调停，提出他带母女二人到德国旅行，并介绍她们认识自己的母亲。他还保证说他母亲一定会精心照料莎乐美。莎乐美的母亲同意了这个提议，可尼采却很难摆脱掉：他也决定和他们一起北上，到雷在普鲁士的家乡去。在旅行中，有时候尼采就和莎乐美单独出去散步。他们回来的时候，雷总是感觉他们一定有什么肉体接触。他的血都沸腾了，莎乐美正在从他手中慢慢溜走。

    最后大家都分开了，莎乐美的母亲回到俄国，尼采回到他自己的避暑别墅，雷和莎乐美则留在雷的家。可莎乐美并没逗留多久，就接到了尼采的邀请，请她独自一人到他的别墅去。莎乐美离开后，雷整日疑心重重，怒火难平。他比任伺时候都想得到她，于是准备加倍努力。最后莎乐美终于回来了，雷不禁大为恼火，他痛骂尼采，批判他的哲学思想，说他对莎乐美居心不良。可莎乐美却站在尼采一边。雷无比绝望，他觉得永远失去了她。可是几天后，让他喜出望外的是．莎乐美说她已决定跟他住在一起，只有他们两个人。

    最后雷总算如愿以偿，至少他认为是这样。两人在柏林租了一间公寓，开始了二人世界。可是让雷沮丧的老故事又上演了。虽然他们住在一起，但是莎乐美身边却聚集着一群群追求她的青年。柏林知识界的精英们都爱慕她独立的精神、她傲然出世的勇气。他们称她为“美女阁下”，时刻不离她左右。雷发现自己还得为争得她的关注而疲于奔命。他失望至极，终于在几年后自杀身亡。

    1911年，弗洛伊德在德国的一次会议上遇到莎乐美。莎乐美对弗洛伊德表不要献身于心理分析运动。虽然弗洛伊德早已知道她与尼采之间尽人皆知的风流情事，但是还是觉得她非常迷人。因此尽管莎乐美在心理分析、心理治疗方面毫无基础，弗洛伊德还是接收她为学生，并让她进入他最亲密的追随者的小圈子，可以参加他的私人讲座。她加入这个小圈子不久，弗洛弗德最得意、最有前途的门生，比莎乐美小16岁的维克多·托斯科博士便爱上了她。莎乐美和弗洛伊德之间却是一种柏拉图式的关系，而且弗洛伊德对她的喜爱越来越深。如果她因故未来上课，弗洛伊德便觉得怅然若失，并且会送笔记和花给她。莎乐美与托斯科的恋爱关系让弗洛伊德深感嫉妒，于是开始和自己的门生争夺莎乐美的关注。托斯科曾经就像他的儿子一样，但是现在“儿子”居然要抢走“父亲”柏拉图式的情人。后来，莎乐美很快离开了托斯科，她与弗洛伊德之间的友谊却越来越牢固，直到她1937年去世，他们都是好朋友。

    解读：男人对莎乐美产生的1不是一般的爱慕之情，他们是完全被她迷倒，一心想要拥有她，把她从别人那里抢回来，成为她的身体与思想的强有力的主宰。他们很少看到独处的她，她总是与其他男人在一起。当她发现雷对她很有兴趣时，她就提议说想认识尼采。这激怒了雷，使雷想与她成婚，把她据为己有，而她依然坚持要见他的朋友。雷给尼采写的信暴露了他对莎乐美的渴望，而这些信件反过来又激起了尼采的欲望——尽管尼采早就认识莎乐美。他们俩不管谁单独与莎乐美在一起，另一个都会成为影子。后来，几乎她遇到的所有男人都知道她与尼采之间的恩怨情仇，但这只能让他们欲望更浓，更想拥有她，因为他们都想与尼采留下的回忆一争高下。同样，弗洛伊德对她的喜爱、与托斯科之间的竞争都增强了人们对她的欲望。莎乐美本来就聪慧无比、魅力无穷，而她不断地打造三角关系的策略更令她的追求者欲火熊熊、情深爱浓。当他们为她你争我夺之时，她却魅力常新，令所有人为她疯狂，而她对谁也没有承诺。

    在社交方面我们也常表现出对他人的强烈欲望：我们总是被那些吸引别人的人吸引。我们想拥有他们，把他们据有己有。你可以相信人们这种因强烈欲望而产生的令人心乱神迷、不顾一切的情感，然而到最后，你会发现这些情感大多是因虚荣和贪婪而起。在这里你不必对人们的自私之心哀叹，也不必做道德说教．只需将这种情感为你所用。你令别人垂涎爱慕的幻象比你娇丽的容颜和完美的身材更有吸引力。而打造这种幻象的最有效方法是巧妙地向对方暗示有多少人对你情有独钟。你和你的诱惑对象之间的第三方不一定是某个具体的人：你可以让周围遍布倾慕者，可以展示你不凡的征服史——换句话说，把自己包裹在欲望的光环中。让对方与你的过去、你的现在竞争。只要你不对他们表示臣服和顺从，他们就会渴望完全拥有你，这种渴望使你魅力无穷。如果你不能在初始阶段把自己打造成对方渴盼的目标，那么你最终就只能可怜兮兮地遵从对方的意愿——而一旦他们失去兴趣，你就无法避免被抛弃的命运。

    (人)对于别人渴望、别人艳慕的东西总是无比向往。

    诱惑要点

    ——勒内.吉拉尔

    我们都是社交的产物，受他人品位、他人欲望的影响非常大。想象有个大型社交集会，你看到一个孤独的男人，没有人同他讲一句话，他始终形单影只，无人相陪。难道他天生就爱孤独，在孤独中自我陶醉吗?否则他为什么孑然一身?为什么避开他人?这肯定是有原因的。他就这样拒绝别人，也被别人拒绝。最后终于有人心生怜悯，过去与他攀谈。而在那边，许多人在围着一个女人聊天。他们因为她的话笑声朗朗，而大家的笑声、快乐又把别人吸引过来。当她四处漫步时，人们都紧紧跟着她。大家的爱慕使她脸上洋溢着光彩。

    当然，上面两种情况也许并没有什么特别的原因。那个无人注意的男人也许有着极为迷人的性格，只要你跟他谈谈话就会发现。但问题是你不想同他交谈。被人渴望是一种社交幻象。它的根源不在于你说了什么、做了什么，或是如何吹嘘自己的成就，而在于别人对你是不是有结识或爱慕的欲望。要把对方对你的兴趣转化为更深层次的欲望，你就必须表现出被别人珍视、被别人垂涎的模样。欲望既是模仿(我们常爱他人所爱)也是竞争(我们想夺走他人之爱)。当我们还是孩子的时候，我们就希望获得父母的专宠．不让父母关爱其他的兄弟姐妹。这种竞争的感觉渗透在人生的欲望里，在一生中不断地重演。让人们为了获得你的关爱而竞争，让他们看到你被别人苦苦追求，这样你便成为别人欲望的核心。

    你的仰慕者或许只是朋友，甚至是向你求爱的人．我们把这种现象称之为“妻妾效应”。拿破仑的妹妹波琳·波拿巴不论是参加舞会还是宴会都会让一群崇拜她的男人陪同，以此来提高自己在男人眼里的价值。她从来不会跟某个人单独散步，每次都是由2个或3个人陪伴。也许这些男人只是普通朋友，也许是她的支持者和食客，但这种景象本身就暗示出她被人珍视、被人渴望，更暗示出她是个值得追逐的女人。安迪·沃霍也是如此。他身边总有最有魅力、最有情趣的人左右相随，因此能进入他这个小小的朋友圈就意味着你会被别人艳慕。他既使自己成为这个团体的中心，又与大家都保持一定的距离，这样大家都为赢得他的关注而你争我夺。他以抑制自己的方式激起别人的欲望，使他人渴望拥有他。

    这样的招数不仅能激发别人的竞争欲望，同时也利用了人们最根本的弱点：虚荣与自负。我们可以忍受别人比我们有才华、比我们有钱，但是情敌比我们更受偏爱的感觉则令我们无法忍受。在18世纪早期，黎塞留公爵这位著名的浪子，设法勾引了一位非常虔诚的年轻太太。这位夫人的丈夫有些愚钝，并且经常不在家。接着他又勾引了她楼上的邻居，一位年轻的寡妇。当两个女人发现他在一个晚上分别与她们幽会时，她们与他当面对质。换作胆小的男人早就吓跑了，可公爵却没跑。他知道虚荣与欲望的无限活力。没有哪个女人愿意承认他更喜欢别人。他知道她们会你争我夺，都想成为他的最爱，于是将计就计，使三人形成了类似二女共侍一夫的关系。当人们的虚荣心变得危险时，你要学会充分地利用。根据司汤达的说法，如果你喜欢一个女人，你就先对她的妹妹表示兴趣。这样的三角关系会促使欲望的萌发。

    你的名声——比如你过去就是个显赫的诱惑者——会帮助你打造“欲望核心”的独特风采。女人们拜倒在埃尔罗·弗林的脚下，不是因为他面容英俊，当然更不是因为他演技不凡，而是因为他那迷倒众生的名声。她们知道很多女人疯狂地爱他。一旦建立起这种名声，他就不必劳神费心地追求女人，女人会主动投怀送抱。男人们认为放荡的名声会令女人恐惧，使她们产生不信任的感觉．因此应该努力化解这样的名声——这可大错特错了。正相反，这种名声会使他们魅力大增。贞洁高贵的孟本西埃公爵夫人，法国17世纪的“第一小姐”，一开始为她与德劳增之间的纯洁友谊倍感欣慰，然而不久她就心烦意乱：一个有着那样风流史的男人，如果根本对她毫无感觉，那一定是她有什么不当之处。这种焦虑最终使她投入他的怀抱。成为最出色的诱惑大师的帐下征服者中的一员是一件得意和骄傲的事。我们都喜欢被这种出色的诱惑大师所诱惑，我们会因为成了他们的情人而声名远播。你也许没有如此诱人的名声，但你必须想方设法让对方觉得，有许多人觉得你魅力无穷。一家空无一人的饭馆无论如何不会吸引你——别人的态度最有说服力。

    三角关系的策略还能用完全相反的方式体现出来：小心翼翼地利用一些毫无魅力、枯燥乏味的人，与这种人交往会凸显你的风采，使你更加惹人爱慕。比如说在社交场合，设法让你的追求目标与最乏味的人交谈。然后你像拯救者一样走过来，对方就会非常开心。在《诱惑者日记》中，乔尼斯密谋诱惑年轻单纯的考迪利亚。他知道他的朋友爱德华害羞乏味到不可救药的地步，便鼓励他追求考迪利亚。被爱德华纠缠了几个星期后，她就开始寻找能取代他的人，谁都行，只要能摆脱爱德华。乔尼斯知道他肯定是首选之人。乔尼斯经过精心谋划操纵了整个事件。在社交场合，会有许多能让你自然而然加以利用的各种场景和人物。17世纪英国的女演员奈尔·奎因之所以能够成为查尔斯二世最宠爱的情妇，是因为她与宫廷中呆板拘谨、自命不凡的贵妇完全不同，她真挚自然、幽默开朗，成为查尔斯最渴慕的女人。好好利用对比优势，或者找到你所在的社会群体中最缺乏的特性(比如说幽默和活泼)，尽力展示这些有魅力的特点，或是找一个与你的天性截然不同的群体，凸显你的独特之处，你就会光芒四射。

    对比的运用在政治领域同样效果显著，因为政治人物也必须掌握诱惑之术，成为众人向往的中心。要学会展示你的对手缺乏的特点。18世纪的俄国沙皇彼得二世狂妄自大，没有责任心，于是他的妻子凯瑟琳大帝就尽其所能表现得谦虚诚恳，值得信赖。在沙皇尼古拉二世被废黜后，列宁于1917年回到俄国。他表现得果敢坚决，

    严谨自制——而这恰恰是当时其他领导者所缺乏的。在美国1980年进行总统大选时，卡特的犹疑不决与里根的坚定执著形成了鲜明的对比，也使里根更为大家喜爱。对比产生的效果极具诱惑力，因为这与自我宣扬、自我称赞毫无关系。公众在不知不觉中做出了判断。

    最后，被他人所倾慕、渴盼无疑会提升你的价值，但是你采取怎样的行动同样影响很大。不要让对方时常见到你，要与对方保持距离，使自己看起来让别人无法接近，更无法拥有。任何难得一见和难于获得的东西通常都极有价值。

    象征：奖品

    你为什么渴望赢得奖品?认为它那么值得拥有?因为这是战胜其他竞争者的标志。一些人出于仁慈，很希望能让每个人都获得向往的奖品，而这样做只能使奖品的价值丧失殆尽。奖品承载的不仅是你的胜利，更是别人的失败。

    逆转

    在这一点上没有逆转。让对方燃起欲望具有元可置疑的重要性。

    第5步打造缺憾_激起焦虑和不满

    心满意足、幸福无比的人根本不可能受到诱惑。你必须给对方灌输紧张不安与愤愤不平的情绪，激起他们对环境、对自身的不满和郁闷之感：他们的生活缺少刺激，青年时代的理想早已成为明日黄花，如今变得那么庸俗无聊。你激发的这种挫败和缺憾之感为你的献媚求宠打造了空间，使他们把你看作解决问题的答案。痛苦与焦虑是快乐的最好铺垫。学会打造缺憾．然后再伸出救助之手。

    揭开伤口

    在英格兰中部的伊斯特伍德煤矿，戴维·赫伯特·劳伦斯是个让人感觉有些怪异的小伙子。他脸色苍白、体质脆弱，从没时间跟男孩子去玩那些追追打打的游戏，而是热衷文学，愿意跟女孩子在一起，他的朋友大部分都是女孩儿。劳伦斯常常到钱伯斯家玩，他们以前是邻居，后来钱伯斯一家搬到伊斯特伍德的一个农场，离劳伦斯家并不太远。他喜欢跟钱伯斯姐妹在一起，尤其是杰西。杰西生性羞怯而且严肃，劳伦斯觉得自己能让她敞开心扉、与她成为知己是很有乐趣的挑战。杰西渐渐对劳伦斯心生依恋，两人成为相交多年的好友。

    1906年，劳伦斯21岁。有一次在他和杰西约定好的学习时间，他一直没露面。最后到很晚他才来，而且情绪与以往大为不同——全神贯注，缄默不语。这回轮到杰西想方设法让他敞开心扉了。他最后终于说：他觉得他们的关系太密切了。她的未来如何?她会成为谁的妻子?肯定不是他的，他说，因为他们仅仅是好朋友。因此她若因为他的原因不与别人接触，对她太不公平。他们可以继续做朋友，继续交谈，但是应该减少在一起的时间。等他说完走了，她感到莫名的空虚。她的未来将会怎样?她为什么没想过这个问题?她觉得焦虑感伤，却不知道如何解脱。

    劳伦斯依然来拜访，但是一切都跟以前不一样了。他会为了这样那样的事批评她。她太注重精神。她会成为一个什么样的妻子?男人娶媳妇不只是为了心灵的交流。他把她比成尼姑。他们见面的次数越来越少。过了不久，劳伦斯谋到在伦敦一所学校教书的职位，他得离开一段时间，这让她感到松了口气。可是当他来跟她道别，并且明明白白地说这可能是他们最后一次见面时，她一下子崩溃了，禁不住失声哭了起来。后来他每周都给她写信。他在信中告诉她新近结识了哪些女孩，并且说可能会与其中的某人结婚。最后，在他的催促下，她到伦敦看他。他们像以前一样，相处得很融洽，可他继续揭她的伤疤——谈论她的未来，搞得她心神不宁。圣诞节的时候他回到伊斯特伍德，并且非常欢喜地去看她。他说他早已决定非她不娶，说他爱她已经很久了。尽管他已经开始了写作生涯(他的第一部小说就要出版了)，但是他们还是把婚事拖一拖，他想多挣点钱。他突然的求婚让杰西始料未及。她沉浸在无边的幸福里，什么都答应了劳伦斯。他们成为一对恋人。

    然而很快，同样的事情又上演了：批评，破裂，他宣布跟别的姑娘订婚。其实他心里却更加依恋她。直到1912年，杰西痛下决心，再也不与劳伦斯见面。因为他在他的自传体小说《儿子与情人》中把她描绘得令她失望。而劳伦斯一生都对她念念不忘。

    1913年，英国一位名叫伊芙·罗的女人在读了劳伦斯的小说后开始与他通信。她的信中全是溢美爱慕之辞。劳伦斯那时已经同一位名叫弗里达·冯里托芬的德国女子结婚。而令伊芙惊讶的是，劳伦斯邀请她到意大利来拜访他和他的妻子。她知道他颇有唐璜那样的放纵性格，但还是很想见他，于是便接受了邀请。劳伦斯的模样出乎她的想象：他声音尖细，目光犀利。很快他们便一同散步，劳伦斯对她无话不谈。她非常开心，因为他们正在成为好朋友。可是在她将要离开之际．劳伦斯突然大发雷霆，开始历数她的不是——她一点也不率真自然，什么事都要条分缕析，就像个没有人性的机器人。面对这突如其来的攻击，她不知如何是好，同时她不得不承认他说的都是对的。他对她印象到底怎么样?她到底是谁?离开意大利时，她觉得心里空荡荡的——可是后来劳伦斯继续与她通信，就好像什么也没有发生。她很快便意识到自己已经不可救药地爱上了劳伦斯，尽管他曾那样指责她。或许不应该说“尽管”他指责她，而应该说恰恰因为他的指责，她才爱上他。

    1914年，劳伦斯的好朋友，英国作家约翰·默里收到了他的一封信。信中劳伦斯无缘无故地批评默里对他的小说家妻子凯瑟琳·曼斯菲尔德没有激情，也不够体贴。“他的信让我体验到前所未有的感觉，我从不知道有人这样看我。这真是很新鲜，很奇特，我第一次碰到。这真是让人不可思议。”从那以后，每逢见到劳伦斯，他都觉得劳伦斯身上有种难以言传的生命的魅力。

    我们都像是孩子们分成两半以便收藏的硬币———一两部分本是一体，就像比目鱼的两面——一每个人永远都在寻找与他自己一致的那半，因此。一场轰轰隆隆的追逐就是为了寻找那原本属于我们自己但已丢失的物品。如今，我们把这种渴望与追寻最初的圆满的过程称作爱情。

    一一阿里斯托芬

    解读：那些对劳伦斯崇拜得五体投地的人都有过这样出乎意料的时刻——他让人非常不快。她们和劳伦斯几乎都是从友谊开始——坦率的交谈、彼此的信任、精神的沟通。之后，劳伦斯注定要批评她们，大声斥责她

    们。经过一段时间的交往他对她们已经相当熟悉，因此那些批评都很准确，深深搅动她们内心的不安。她们既

    困惑又焦虑，觉得自己怎么如此失败。她们从平稳的生活秩序中惊醒，感到内心深处的分裂的自我。她们不禁纳闷，劳伦斯为什么要这么做?他这样太不公平。而她们又感觉劳伦斯说得那么精准，那么真实。可是，就在她们自我怀疑、思虑重重的时候，劳伦斯还像以前一样给她们写信，或是前来拜访，让她们感觉劳伦斯充满魅力。

    于是她们对劳伦斯另眼相待。现在是她们虚弱而多愁善感，因为她们心中有缺憾，而劳伦斯则显得无比强大。她们感觉自己越来越喜欢劳伦斯，这种情感从友谊变成了爱慕。一旦人们对自己产生怀疑，就很容易陷入爱情之中。

    许多人为了保护自己免受困扰和攻击，屈从了日常生活的规范和轨迹，把自己关闭起来，从不以真心示人。但是这种习惯的深处，却涌动着深深的不安与疑虑，于是人们便时时处处设防，这使我们远离了真正的生活。诱惑者偏偏触动这些伤口，将这些似有若无的想法暴露无遗。劳伦斯正是这样取得了成功：他突如其来、粗鲁无礼的攻击一针见血，令人猝不及防。

    尽管劳伦斯依靠这种针锋相对的进攻取得了巨大的成效，但我们最好还是通过婉转曲折的方式激起人们的遗憾和不安的感觉。比如间接地把对方和其他人进行比较，或是隐晦地影射对方的生活不如他们想象中美好。你要让他们内心苦苦挣扎，为了何去何从而心神纷乱、焦虑不安。焦虑是一种心中有缺憾、有渴望的感觉．是点燃一切欲望的前奏。对方心中这些惊疑不定的想法为你施展诱惑提供了良机，塞壬呼唤人们寻求刺激．寻求满足，因而人们跟随她沉人海底都无怨无悔。没有焦虑和缺憾就没有诱惑可言。

    对事物的渴望与爱慕不是因为已经拥有，而是因为身边没有。

    诱惑要点

    ——苏格拉底

    社会中每个人都戴着面具：我们都故意表现得比真实的自我更坚定。我们都不希望别人窥探到我们内心的犹疑不安。实际上，真实的自我和个性远比我们表现出来的要脆弱，烦乱与空虚只是被掩盖起来。诱惑者决不能被对方的表象所误导。人们其实很容易受到诱惑，因为每个人实际上都感觉生命并不圆满．总觉得内心深处有某种深深的缺憾。让他们这些焦虑和狐疑浮出水面，他们就会被你吸引，心随你动。

    假若你无法使人们平生第一次陷入沉思，意识到生命的缺憾，那他们无论如何不会为你所动，更不会爱上你。因此在实施诱惑之前，在人们面前放一面镜子，让他们从镜中瞥到自己内心的空虚之处。一旦意识到这种缺失，他们就会把你看作是填补空虚的唯一人选。记住：大多数人都很懒。依靠自己的力量摆脱不安烦躁和无所适从之感来获得心灵的慰藉是件很费力的事，让别人来做这件事既省力又刺激。寄希望于别人来填补空虚的想法恰似一个缺口，让诱惑乘虚而人。让人们为未来担忧，让他们心情沮丧，对自己的身份产生疑问，感到无聊和空虚正在侵蚀他们的生命，这样才算万事俱备，诱惑的种子已经成功播下。

    柏拉图的《会饮篇》是西方最古老的论述爱的专著，也是对我们的欲望产生了决定性影响的著作。在这部对话体的文章中，第俄提玛跟苏格拉底解释谁是爱神伊洛斯的父母。伊洛斯的父亲是“丰富”，或者说是“谋划”，而他的母亲是“贫困”或“缺憾”。爱神继承了这两种特性：他总是有缺憾，因此总在谋划着如何填补缺憾。因为他是爱神，所以他知道如果对方没有缺憾之感，爱情便不会滋长。这也正是他的爱之箭所要做的：刺进人们的身体，使他们感到缺憾，感到疼痛，感到饥渴。这也恰恰是诱惑者的主要任务。你必须像伊洛斯一样，攻击对方最柔弱的部位，刺痛他们自尊心上的裂口，让他们感到隐隐作痛。如果他们深陷在枯燥无比的生活常轨中不能自拔，就得设法让他们感觉更加刺痛。你需要的是可以稍微大而化之的伤口，一种不安的感觉，让他们觉得这种挥之不去的焦虑需要人帮他们摆脱，这个人就是你。劳伦斯正是一针见血地击中对方薄弱部位，激起对方深深的不安——他指责杰西·钱伯斯没有肉体欲望；指责伊芙．罗没有率真的天性：指责默里没有骑士风度。

    克莉奥帕特拉在见到凯撒的第一个晚上就与他同床共枕，然而真正诱使凯撒成为她的裙下败将是在后来才开始的。在随后的谈话中，她不断地谈起亚历山大大帝，并暗示自己很可能是这位大英雄的后代。从没有人敢与亚历山大相提并论。正是这种暗示，使凯撒觉得自己渺小卑微。这种感觉使外表看来不可一世的凯撒感到不安。克莉奥帕特拉唤醒了他的焦虑，唤醒了他要证明自己伟大的强烈渴望。一旦有了这种感觉，克莉奥帕特拉便能轻而易举地使他走人自己的诱惑之网。对自己男人气概的疑虑正是凯撒最敏感的。

    凯撒被暗杀后，克莉奥帕特拉把目光又转向凯撒的继任者安东尼。安东尼喜欢享乐和华丽的场面，而他的品位却比较糟糕。她站在她典雅华贵的游艇上与他初会，之后便大摆筵席，两人纵情畅饮，品味珍馐。每一个细节都似乎在告诉他埃及的生活要比罗马开心快乐得多，至少在享乐方面要优于罗马。相比之下，罗马人显得那样乏味朴素。安东尼感到如果他与粗俗的士兵和罗马那女管家一般不拘言笑的妻子虚度人生，将是无比遗撼的事。于是他把克莉奥帕特拉看成一切快乐与激情的化身，彻底为她臣服。

    这是异国情调的诱惑。要成功地施展诱惑，就要努力使别人觉得你来自异乡，你颇有奇特之处，与众不同。

    你代表的是变化、差异和对日常生活的背离。相比之下让对方感觉他们的生活多么无聊，他们的朋友多么乏味，远远不能满足他们的需求。劳伦斯成功地让对方感觉到他们性格上的缺失。如果你觉得无法做到这样坦率直接，就把注意力转移到外围，从他们的朋友、环境人手。关于唐璜有许多传说，但很多传说都描述了他设法让乡下姑娘感觉她的生命是那么狭隘，从而成功引诱的故事。唐璜则穿着绚目华丽的衣衫，举止高贵典雅。他好像来自遥远的异乡，那么与众不同，那么风情独具。她便开始感觉自己的生命太无聊，之后便把他看作拯救她的人。记住：人们愿意相信，如果他们的生活毫无乐趣，那不是他们自己的原因，而完全是由于周围的环境、周围的愚钝的人、他们生长的城镇所造成的。一旦让他们品味到异国风情的魅力，诱惑便很容易进行。

    另一个对诱惑极为敏感的领域是对方的过去。年华的老去就意味着对青春梦想的妥协和弃绝，在某种程度上变得越来越不率真，越来越没有活力。所有人心里都有这种隐隐的遗憾。作为诱惑者，一定要让这种潜伏的感觉浮出水面，让人们清楚地意识到过去的目标和梦想对他们来说已经遥不可及。而你则能给他们提供冒险刺激的机会，令他们找回逝去的青春。这样，你就成为那些梦想的化身——当然，一切只是诱惑。在英国女王伊丽莎白一世生命的最后几年，众所周知她变成了一个严厉、苛刻的统治者。她绝不在朝臣面前流露丝毫的柔情和软弱。后来罗伯特·德弗罗，即埃塞克斯伯爵来到了宫廷，他比女王年轻许多。这位天不怕地不怕的伯爵常常指责女王尖酸刻薄。而女王却总是原谅他——他是那样富有活力，那么率性天真，没法控制自己。而他的批评却触动了她的心灵，埃塞克斯伯爵的出现让她记起了年轻时的梦想——那种激情勃发、妩媚迷人的女性风情

    ——如今这种风情早已消失殆尽。当她与他在一起时，居然感觉那种女孩一般的朝气又回来了。他很快成为她最宠爱的人，而她则很快爱上了他。年长的人总是容易被年轻人吸引，因为年轻人让年长的人清楚地感到他们失去了梦想，而且悟出这些梦想是怎样消失的。这样，他们就会觉得年轻人的出现令他们重拾往日的活力，重新找到那些已被社会和年龄所压制的反叛的激情。

    这种诱惑方法可以被广泛运用。如果不能先唤醒人们的缺憾和渴望，那么商家就无法诱使公众买他们的产品，政治家也无法诱使公众照他们的意愿行事。让公众对他们自己的身份特性产生疑虑，你就可以帮助他们重新界定。如果感觉不到缺失就不会被诱惑——这是一条对个人、对群体、对民族都适用的真理。1960年，约翰·肯尼迪的竞选策略之一就是让美国人对20世纪50年代感到不满，感到这个国家早已偏离了最初的梦想。在谈到

    20世纪50年代时，他不谈国家的经济稳定，不谈一个超级强国的崛起。相反，他暗示说，那个时代过于整齐划一，缺乏冒险精神，丧失了开拓者的风采。投票给肯尼迪就意味着扬起了集体探险的风帆，回归昔日梦想。任何加入这种集体远征队伍的人都被唤醒了昔日的荣光，意识到他们正在追回失去的梦想。群体同个人一样，也会为一成不变的常规所困，忘记了最初的目标和理想。太多的繁荣昌盛会把活力吞噬。直指这种集体焦虑，隐隐感觉这种物是人非的不安，你就会吸引一个民族。激起人们对现状的不满，让人们回忆起昨日的辉煌，会使人们感到心神不宁，感到身份的迷失。而你会成为重新为他们界定身份的人——这种诱惑不可估量。

    象征：丘比特之箭

    唤起被诱惑者欲望的不是轻柔的接触，不是欢愉的情爱，而是刺痛的伤口。箭带来痛楚、渴望和对解脱的呼唤。要产生欲望，一定需要疼痛的刺激。把箭指向对方最柔弱的部位，制造一个你能开合自如的伤口。

    逆转

    假若你过于贬低对方的自尊，那么对方会对你产生疑虑，从而拒绝你的诱惑。不要过于严厉、草率。要像劳伦斯一样，在攻击别人、伤害别人之后马上做出抚慰的姿态。否则只能使对方疏远你。

    魅力在诱惑过程中扮演的角色往往更微妙，更有效。维多利亚女王时期的首相本杰明·迪斯累利总是让人感觉自己非常完美出众。他顺从别人，让他们成为被关注的中心，让他们感觉自己聪明睿智、充满活力。他充分满足别人的虚荣心，使他们对他无比依赖。这是一种弥散开来的诱惑，它没有由于情欲的冲动而激发的那种紧张不安和浓情蜜意，它也绕过了人们填补生命空白和空虚之感的饥渴和需求。如果你进行得很微妙，很灵活，那么这就是解除对方防范之心、建立毫无危险的友谊关系的途径。一旦通过这个手段使他们为你迷倒，你就可以打开他们的伤口。事实上，在迪斯累利用魅力打动了女王，与她建立了友谊之后，他便让她在建立强大帝国、实现她的理想方面感到隐隐的缺憾。而这一切都取决于对方的性格。那些被不安和焦虑深深困扰的人也许需要的是温柔与安慰。当他们因你感到舒适惬意之后，你再把箭射出去。

    第6步掌握影射之术

    让对方感到缺憾，从而渴望你的关注固然重要，可是如果你的行为过于明显．对方就会看透你的动机，变得小心防范。然而面对影射迂回，人们却欲防无术。影射是感染他人的绝妙手段。打造一种潜语言——在大胆的表白之后保持缄默，为自己的冲动表示歉意，说些暧昧含混的话，或是谈些无关紧要的话题，目光却充满诱惑——这样，你最真实的意图就会潜入对方的心底深处。让你的一切行为都传递暗示。

    让欲望渐燃

    1770年的一天晚上，一个年轻人到巴黎剧院去与他的情人D伯爵夫人相会。这对恋人近来一直闹别扭，因此他心情焦躁，渴望快点见到她。可伯爵夫人还没到她的包厢，相邻包厢里伯爵夫人的朋友T夫人派人请他到她的包厢去。她说他们在那晚的相遇是缘分的安排，并说她要出行，让他一定相陪。这个年轻人急于见到伯爵夫人，可是T夫人非常迷人，而且坚持让他相陪，于是他便同意跟她一起出去。他还没来得及问她为什么出去，要去什么地方，她就迅速把他带到门外的马车上，之后马车疾驰而去。

    年轻人问夫人到底要把他带到哪里去。开始她只是笑而不答，最后才告诉他是到她丈夫的城堡去。他们夫妻二人感情一直不合，但是都想改善关系。然而她的丈夫是个很乏味的人，因此她觉得像他这样很有魅力的年轻人会带来一些活力和转机。年轻人觉得颇为不解：夫人年纪已经不小了，而且众所周知，她相当严肃，况且她还有位侯爵情人，为什么这次偏偏让他相伴?她的话并不那么可信。走着走着，她说外面的景致不错，让他像她一样趴在窗口看看风景。他便靠近她，像她一样探出头去。正在这时候，马车摇晃起来。她抓着他的手倒在了他的怀里。她在他怀里踟踌片刻，然后突然把他推开。一阵尴尬的沉默过后，她说：“你是不是觉得我是个很轻浮的人?”他申明刚才事出突然，完全是意外．并且向她保证他是个行为端正的君子。可是实际上，刚才的拥抱的确令他想入非非。

    到了城堡，她的丈夫出来迎接，年轻人对城堡的建筑大加赞赏。“这根本不算什么，”夫人打断他的话，“我一会儿带你去‘先生居’。”他还没来得及问什么是“先生居”，她就迅速转移了话题。她的丈夫的确乏味无比，吃过晚饭就告退了，只剩下夫人和年轻人在一起。她邀请他到花园里散步。那是个迷人的夜晚，他们走着走着，她就轻轻挽起了他的胳臂。她不担心他会占她便宜，她说，因为她知道他对她的好朋友，那位伯爵夫人一往情深。他们漫不经心地谈天，不久她就把话题转到他情人的身上：“她是不是使你非常快乐?哦，恐怕正相反吧，这真让我难过她那些心血来潮的怪念头是不是让你很不开心?”让年轻人惊讶的是，夫人谈论伯爵夫人时措辞暧昧，让他感觉伯爵夫人肯定做了对他不忠的事。夫人叹了口气，她说她真后悔背后这样谈论伯爵夫人，请求他原谅她。之后，好像突然想起了什么，她说附近有个小凉亭，那是个很惬意的地方，充满了快乐的回忆。不过很遗憾，那儿是锁着的，而且她没有钥匙。可是当他们走近凉亭，看啊，凉亭的门是半开的。里面很黑，年轻人觉得那儿是个幽会的好地方。他们轻轻走进去，坐在里面的沙发上。他几乎是想也没想就把她揽在怀中。夫人也是半推半就。最后她猛然清醒过来：他们该回去了。是不是他有些过分了?看来他得控制好自己。

    他们慢慢往回走。夫人说道：“我们刚刚度过了一个多么甜蜜的夜晚。”她是指凉亭里发生的事吗?“在城堡里还有一个更迷人的房间，”她继续说，“可是我就是不带你去。”她几乎在暗示他刚才太冲动了。可她已经好几次提到了这个房间——“先生居”，他想象那里一定有趣极了，非常想去看看，就一再要求她带他去。“那你得答应我你要守规矩。”她说这话的时候，眼睛瞪得大大的。在浓浓的夜色里，她带他走进了“先生居”。他顿觉惊喜非常——这真是个极乐之地。房间的墙上有许多镜子，还有许多立体感很强的画，这些画让人想起浓密的森林，又让人想到幽深的洞穴。屋里居然还摆放着一尊头戴花环的爱神伊洛斯塑像。年轻人被这个房间里的气氛深深感染，又开始做刚才在凉亭里做的事。他们完全忘记了时间，直到有位仆人匆匆进来告诉他们天快亮了——先生马上要起床了。

    他们急忙分开。那天晚些时候，年轻人打算告辞时，这位女主人说：“再见。先生。我亏欠你许多，妨碍了你寻欢作乐，不过我却偿还了你一个美丽的梦。现在你的爱在召唤你回去千万不要让伯爵夫人跟我吵架啊。”在回去的路上他反复琢磨发生的一切，怎么也搞不懂她的意图。他只隐隐觉得他是被利用了。不过他快乐的记忆还是战胜了他的疑虑。

    解读：T夫人是18世纪米蒙·德农的中篇小说《没有明天》中的放荡女人。年轻人则是故事的叙述者。尽管是个虚构的故事，夫人的技巧显然是当时一些诱惑高手的手段的翻版。他们最具杀伤力的武器就是迂回影射——夫人便用这种手段让年轻人陷入圈套，使他觉得自己俨然是进攻者，结果不但使她如愿以偿品味了销魂的一夜，而且还显得她非常无辜——一切都非常顺利。毕竟，是他先开始的肉体接触，或者说看起来是。而实际上，她是幕后的掌控者，非常准确地在他心中播下了欲望的种子。比如说第一次在马车里的亲密接触，就是她怂恿他靠近的，她后来虽然责备他太大胆，但他心里挥之不去的却是那激动人心的一刻。后来她又暗示说他的情人对他不忠，这又在他心中播了另一粒种子：愤怒，同时还有复仇的欲望。接着她又请求他的原谅，说她的话原是无心的，实在是口无遮拦。这是影射之术的关键：“我请求你忘掉我刚才说过的话，但我知道你不可能忘掉，这种想法会植根在你的心中。”她煽起了他的愤怨之情。于是在凉亭中他拥她人怀的一幕不可避免。她几次提及了城堡中的房间——当然他会坚持到那儿去看看。她使整个夜晚的气氛神秘暖昧。甚至她的那句“那你得答应我，你要守规矩”也可以做多种解释。这个年轻人的头脑中、心中燃烧着各种各样的情感——闷闷不乐、迷惑不解、欲望不止——这都是她暗中煽起的火焰。

    你的每一句话、每一件事都含沙射影是诱惑的关键，在诱惑的最初阶段更是如此。谈及对方生命中的其他重要人物时，不时地做一些无心的评论，会让对方心生疑窦，这样对方就容易进入你的圈套。轻微的肉体接触一闪即逝，但却如同情意无限的眼神、一句不同寻常的温柔问候一样，会暗暗燃起对方的欲望，尽管只是在短短的一瞬。无心的闲谈会让对方觉得你对他感兴趣，但一定要进行得微妙婉转——你的话是暗示某种可能，只令人心生迷惑。你播下的种子或许几星期后才会生根发芽。你不在的时候，对方会反复琢磨，费尽思量，既无法确定，又无法遗忘。这样他们就意识不到你真正的操控之手，不知不觉堕入你的网中。他们根本搞不清会发生什么，又怎么会拒绝或是防范?

    通过透露信息、给予建议，或是颐指气使来进行情色的诱惑多无趣味。使诱惑别具风情、效果显著的是暗中使对方的心中燃起某种想法，这种想法无比朦胧，令对方无从追寻，最后居然认为是这原本是他心中最率真的念头。

    诱惑要点

    ——弗洛伊德

    你生活中不可避免地会遇到这样那样需要说服别人的情形。采取直接的方式，明确说出你的想法，这种诚实可能使你感觉良好，但有时候根本无法达到目的。人们都有自己的思维方式，经年之后这种方式便固如磐石。你的话进入他们的脑子里，就要跟那里早已存在的成千上万种想法互相碰撞，最后不知所终。另外，人们会憎恶你要说服他们的企图，好像他们自己没有决断能力，好像你比他们高明似的。这时候你就要考虑一下影射与暗示的力量。虽然这需要一些耐心和技巧，但是结果会证明物有所值。

    使暗示产生奇效的方法很简单：以最平常不过的谈话、最平凡不过的相遇做掩护，播下暗示的种子。暗示都是通过激起某种情感实现——谈谈与对方擦肩而过的快乐体验，谈谈对方缺乏激情的生活。这些暗示会在对方的心灵最深处囤积，只需再轻轻触及对方生命中的焦虑不安，对方就会忘记你才是他们焦虑暗涌的根源。这些暗示太过微妙，会使对方根本无从追寻。等这些暗示生根发芽，渐渐长大，就似乎完全是自然而然从对方的心中生成，似乎它们一直存在。影射使你绕过了对方本能的反抗，因为他们似乎只是听从了自己内心深处最本真的呼唤。这是心灵自己的语言，是直接与自己无意识对话产生的结果。不掌握这种语言，不掌握影射之术，任何诱惑者、说客都不可能成功。

    一个奇怪的人到了路易十五的宫廷。没有人知道他的底细，他的口音和年龄都无从搞清。他称自己为圣·杰曼伯爵。显而易见他非常富有，因为他外衣上、袖子上、鞋上、手指上处处都装饰着各式各样耀眼夺目的珠宝。他拉小提琴的技巧精湛无比，绘画技巧也堪称一绝。而他最令人着迷的地方是他的语言。

    眼神是调情的重要武器：一切情感都可以通过眼神传达，不过眉目传情常常被人拒绝，因为它不能逐字逐句地让人确认无疑。

    ——司汤达

    实际上，圣·杰曼伯爵是l8世纪最著名的术士——他精通影射之术。他讲话时，总会不经意间泄露一两句话——隐约提及能点石成金的魔石。或是长生不老的万能灵丹。他并没有说他拥有这些东西，但他会让你感觉他与魔法颇有渊源。如果他直接说他拥有这些，那么就没人相信他，人们也会弃他而去。圣．杰曼伯爵会提及一个40年前就死去的人，暗示说他与他私交甚密。要是果真如此，那伯爵现在就有80岁了，而他看起来只是不惑之年。他便会提及长生不老之术他看起来很年轻。

    圣·杰曼伯爵说话的关键特点是模糊。他常常在充满活力的谈话中，在流畅优美的语调中流露出暗示。只有在事后人们才会意识到他说了什么。过了一段时间，人们开始聚到他身边，向他询问魔石与灵丹之事，却没意识到正是他在他们心中撒下了疑问。记住：要成功播撒诱惑之种，就必须利用人们的想象、幻想和心灵深处的渴求。令人们心神不宁、情思纷乱的根源是你提及了他们朝思暮想的东西——可能的快乐、财富、健康、冒险、刺激，等等。最后，你会成为能够把这些美妙之物奉献给他们的伟大使者。他们会靠近你，似乎是他们心甘情愿．而根本意识不到是在你的刺激下他们才生此念头。

    1807年，拿破仑·波拿巴认为赢得俄国沙皇亚历山大一世的支持至关重要。他希望沙皇答应两件事：一是他们就瓜分欧洲和中东的问题签署和平协议：二是缔结姻亲，他将和他的妻子约瑟芬离婚，与沙皇家族联姻。拿破仑没有直接提出这些建议，而是使用诱惑之术。他决定在战场上表现出彬彬有礼的社交风度，并且与沙皇进行友好亲切的会谈。会谈时他故意一不留神透露出约瑟芬不能生育的事实，紧接着他就把话题一转。他还有意无意地提及法俄的命运紧紧相联等观点。一天晚上，就在与沙皇即将道别之时，他谈起了他多么渴望有个孩子，之后悲哀地叹了口气，随即告退，留下沙皇反复咀嚼他最后留下的这句话。他陪同沙皇去看一些以描述辉煌的、光荣的帝国为主题的戏剧。在随后的谈话中，他便借谈论戏剧之机，巧妙迂回地把自己的想法透露出来。几周以后，沙皇开始同他的部长讨论与拿破仑联姻，并与他签署合约之事，似乎这原本是他们的想法。

    小小的口误、看似无心实则有意的让人“反复咀嚼”的话、让人浮想联翩的讨论、说完之后立刻表示歉意

    的言论——这些都极富影射魔力。这些影射之辞就像毒药一样渗入人的体内，令人付出生命的代价而不自知。取得成功的关键是在对方极为放松或是思绪纷乱的时候施展影射之术，这样他们根本就意识不到发生了什么。彬彬有礼、轻松幽默的谈话通常是绝佳的掩饰。在这个时候．人们会琢磨接下来该对你说什么，或是沉浸在自己的思想之中。你的影射便悄然发生作用——这种效果正是你努力达到的。

    在肯尼迪早期的竞选活动中，有一次他向一群退伍军人发表演说。肯尼迪在二战中的英勇行为——PT一109事件使他成为战争英雄——是尽人皆知的。然而在演讲中，他只谈起船上其他人的英勇表现，对自己则只字未提。其实他很明白，人们都在想着他的所作所为，事实上正是他在引导人们的思维。他的沉默不仅使人们认为是他们自己产生了这种想法，而且还显得肯尼迪非常谦逊大度，从而更加提升了他的英雄形象。法国交际花妮娜．朗克洛丝曾建议说，在实施诱惑过程中，最好不要明确谈及你对某个人的爱，要让对方从你的举止行为中自己解读。你对某个话题的沉默往往比你直接说明更具魅惑之力。

    不仅语言有这种影射魅力，姿态与眼神同样可以传达无限风情。雷卡米埃夫人最擅长的诱惑方法是谈话平淡无比，而眼神却风情万种。谈话的波澜不惊不会使男人对偶尔的魅惑眼神思虑太深，反倒令他们魂牵梦绕。拜伦深谙眉目传情之术。当大家都在谈论某个毫无趣味的话题时，他会微微垂头。这时某个年轻女人(他的诱惑对象)便会感觉那眼神向她射来，尽管他的头依然微侧不动。那个眼神似乎无比危险，充满挑战，却又让人无法捉摸。许多女人都被他的眼神降服。神情是一种独特的语言。我们常常渴望读懂别人的神情，因为神情会传达语言不能表达的真实、语言不能散发的魅力。既然人们想读懂你的眼神，你就要充分运用眼神传递情意。

    最后，影射的作用之所以如此显著，不仅仅是因为它绕过了人们自然的防范之心，其实它本身就是一种令人愉悦的语言。语言本身没有丝毫神秘之感．人们总是通过语言确切地表达所思所感。而我们却总是渴望某种神秘莫测的东西，渴望能激起我们幻想的东西。日常生活缺乏暗示，缺乏暖昧情感，因此那些运用暖昧暗示的人似乎有着某种不可抗拒的诱惑力，能满足我们无边的渴望。这是一种令人心动的挑逗游戏——这个人想要做什么?他(她)到底是什么意思?暗示、含混和影射营造出最具诱惑力的氛围，意味着诱惑对象已经摆脱了日常生活的常轨，进入了一个风采迥然的王国。

    象征：种子

    土壤经过精耕细作，种子在几个月前就已种下。一旦它们在地里扎根，就没人知道是谁的手把种子播在这里。种子已经是土地的一部分。悄悄播下种子，让它们自己生根，从而掩盖你的操控欲望。

    逆转

    影射的危险在于当你布下层层迷雾的时候，对手可能会误解你的意思。一些时候，尤其是在诱惑的最后阶段，最好是直接说出你的想法，对方喜欢听你率直表达的时候更要如此。卡萨诺瓦经常采取这种手段。当他感觉到某个女人已经强烈地爱上他，不需要再做铺垫的时候，他便会运用直截了当、真诚坦率、激情洋溢的语言令对方彻底臣服，就像用一剂猛药而取得立竿见影的效果。当作家兼浪子加布里埃尔·邓南遮碰到让他心仪的妇人，也从不犹豫拖延。他的笔端、唇中流淌出源源不断的奉承之辞。他的“真诚”(真诚是可以作假的，这只是谋略之一)会展现出无限魅力。不过，只有在你感觉到对方很容易被你征服时才可采用该项对策。否则，直接的表白和进攻只会让对方疑虑重重，戒心加重，这样你的诱惑便会无疾而终。拿不准对方的态度时，婉转曲折才是上策。

    第7步走进对方的心灵

    多数人都把自己封闭在狭小的世界中，思想顽固，而且一意孤行。使他们走出坚硬的壳，使他们被你的诱惑打动的方法是走进他们的心里，按他们的规则行事，爱他们之所爱，顺应他们的情绪。这样，你便能触动他们根深蒂固的自恋情结，使他们降低防范之心。当你把他们的形象描绘得无比动人时，他们便会为自己的幻象所迷醉，于是会对你敞开心扉，变得很容易受你的感染和影响。很快你就可以把这种动力结构翻转过来：一旦你进入了他们的内心，你就可以让他们进入你的内心，当他们想回头时已经无路可寻。让你的情绪跟随对方的爱恨情仇变幻，他们即使想要防御、想要应对也无从下手。

    纵容策略

    1961年10月，美国记者辛迪·亚当斯获准对印度尼西亚总统苏加诺进行独家访问。这是一个让她喜出望外的消息，因为亚当斯在新闻界还是个无名小卒，而苏加诺却是举世闻名的人物。他带领印度尼西亚获得独立．并从1949年起一直任总统。20世纪60年代初，他强硬的外交政策激起了美国的仇恨，有人甚至把他称为“亚洲的希特勒”。

    亚当斯决心让访问灵活机动，自己决不能被苏加诺震慑住，更不能被他吓倒。于是她开着玩笑开始了与他的谈话。令她惊喜万分的是，她打破坚冰的策略似乎很有效，苏加诺对她热情起来。他的态度使得长达一个小时的采访进行得非常顺利，采访结束时他还送给她许多礼物。她的访谈相当成功。不仅如此，她和丈夫回到纽约后居然还收到了苏加诺友好的来信。几年后，他还提议要与她合作，一起合写他的传记。

    亚当斯多年来一直为一些三流名人撰写誉美之辞，自然对这个邀请感到大惑不解。她知道苏加诺被人称作魅惑唐璜——法国人把他叫做“诱惑之王”。他曾经有四任妻子，被他俘虏的女人数以百计。苏加诺很英俊，而且显然已被她吸引，可是他为什么选择她来做这项万人仰慕的重要工作呢?不管怎么说，她无法拒绝这个邀请。

    1964年1月，亚当斯回到印度尼西亚。她决定使用同样的策略：还像三年前迷惑苏加诺时一样，做一个说话直来直去、大胆率真的女人。在第一次为写这本书与他会面时，她对她下榻的住所极尽抱怨之辞。亚当斯对待苏加诺简直像对待秘书一样，要求他按她的授意写封信，之后还要苏加诺亲笔签字。信中指明她要受到大家特别对待，详细条款一一列举。令她感到惊喜并且不解的是，他居然完全照做，并亲笔签了字。

    亚当斯的第二个计划是在印度尼西亚旅行，采访一些苏加诺年轻时就认识的人。于是她又向他抱怨她将要乘坐的飞机，她说那飞机不安全。“告诉你，亲爱的，”她对他说，“我觉得你得给我派架专机。”“好吧。”他答应时显得有些局促不安。然而，她说一架还不够，飞机得派好几架，还有要直升机，还要有私人驾驶员，还得是好的驾驶员。他一切条件都答应了。这位印度尼西亚的最高首领好像不仅与亚当斯亲密无问，而且还完全被她迷倒。他当众称赞她的睿智和聪慧。有一次他坦露心扉：“你知道我为什么要写传记吗?„„只是因为你，你就是原因。”他注意她穿的服装，夸赞她的装扮，关注她的每个细节。他哪里像是“亚洲的希特勒”，分明是一个倾力逢迎的追求者。

    当然，他也免不了同她调情。她本来就是一个颇有魅力的女人。开始他把手放在她的手上，后来就趁她不备吻她。她每次都拒绝，明确表示她已经结婚，而且非常幸福。不过她也开始担心：如果他只是想与她成就风流好事，那本书的计划就会落空。她直来直去的战略似乎又一次起了作用。令人惊讶的是，他一点也不生气，也不怨恨她，而是乖乖停止骚扰。他答应她对她的感情会保持在柏拉图式爱恋的程度上。她不得不承认，他与她原来想象的完全不一样，或者说与其他人的描述完全不一样。

    接下来的几个月里，访谈继续进行，她注意到他有些细微的变化。她与他谈话时还像以前一样亲密，说一些大胆放肆的话增添谈兴。而他现在则会针锋相对，还为自己顽皮的笑话、幽默的回击而非常开心。她头一次采访他时曾巧妙地使他展示出充沛的活力，如今这种活力再一次体现出来。开始的时候他总穿军装，或是他的意大利式套装。可是现在他穿得更随便了，甚至光着脚，与他们之间随意自然的关系非常协调。有一天晚上他说他很喜欢她头发的颜色。她说她用的是伊卡璐染发剂，是深蓝色那种。他说他也想染成同样的颜色，让她送给他一瓶。她虽然送他了一瓶，但始终觉得他是在开玩笑。可是几天后，他请她到宫里去帮他染发。她按他说的，把他的头发染成了跟她一样的深蓝色。

    《苏加诺自传——辛迪·亚当斯记述》一书于1965年在美国出版。让美国读者惊讶的是，苏加诺是那么风采迷人，那么惹人喜爱，而这正是亚当斯要向大家传达的思想。如果有人表示异议，她就会说那是因为他们没有像她那样了解他。苏加诺深感欣慰，这本书销量非常好。正是这本书使他在印度尼西亚赢得了同情，而那时他正面临着军事政变的威胁——这对他来说无疑是巨大的帮助。其实苏加诺并不惊讶——他一直都清楚，亚当斯会为他写出比那些“严肃”记者写得好得多的回忆录。

    解读：谁在诱惑谁?其实是苏加诺一直在实施诱惑，而他诱惑亚当斯的方法堪称经典。首先，他选择了合适的对象。一个有经验的记者不愿与被采访者建立私交，因为这会对访问产生影响，而男性又不会为他的魅力迷倒。于是他选择了一个女性，而且是一个采访经验不足的女性。第一次与亚当斯相遇，他就发送了含混的信号：他对她很友好，但同时也暗示对她有另一方面的兴趣。于是。她的心中就隐隐涌起了疑团(难道他只是想跟她风流一番?)，而他则进一步朝她的内心进发。他纵容她发牛脾气，每次她大发牢骚时他都做出让步。纵容一个人就是进入他们内心的方式，让他们在一段时期内颐指气使，赚足威风。

    或许苏加诺对亚当斯的调情只是他诡诈的巧计。他有着“诱惑之王”的称号，假如对她丝毫不去调情引逗，倒会伤害她的感情。(女人如果发现自己比想象中还有魅力，受的伤害反倒会小些。苏加诺深谙女人的这种心理，他让他的4个妻子都觉得自己才是他的最爱。)后来他不再与她调情，但已经更深地走进了她的内心。他穿着随意，甚至染了跟她颜色相同的头发，表现出微微的女人气。结果却更加使她相信，他根本不是她原来想的那样，或者说是她所害怕的那样。他其实一点威胁也没有，毕竟她才是控制一切的人。亚当斯却没能意识到，当她这样放松防范的时候，她就已经不知不觉被他的情感左右。她并没有吸引他，是他吸引了她。他得到了他一直以来想要得到的东西：由一位富于同情心的外国人写他的个人回忆录，使他这个让很多人怀疑的人物向世界展现了他相当迷人的一面。

    在所有的诱惑策略当中，进入人们的内心是最具魔力的一种，因为对方会感觉是他们在诱惑你。事实却是你在纵容他们，模仿他们，走进他们的内心。你是那样温柔顺从，没有任何威胁，你似乎被他们俘虏，因此他们不必对你刻意提防。你对他们的关注令他们常常陶醉——因为你展现出他们本真的自己，他们在你身上能够听到、看到他们最真实的自我和爱好。这让他们的虚荣心得到前所未有的满足。一切都使诱惑渐浓渐深，一系列的巧妙安排使得动态角色得以转换。一旦他们的防御降低，他们就极易受你的影响。很快你就会变成主宰。而他们或许根本意识不到这种变化，在不知不觉中反倒走进了你的内心，成为你的俘虏。游戏至此结束。

    跟那些敢于冒险，勇于走进她们内心的男人在一起，女人才会感觉格外惬意。

    诱惑要点

    ——妮娜.朗克洛斯

    生活中导致我们感到挫败的主要根源是他人的顽固与倔强。要接近他们，让他们感受我们的思维方式真是难于上青天。我们常有这样的感觉——他们似乎在听我们说，虽然看上去他们同意我们的看法，可是这只是表面现象。等我们一离开，他们就重新回到自己的思想轨道上去。这些人就好像坚硬的石墙，与他们相对抗花费掉我们大量时间。与其抱怨人们如何误解你、忽视你，不如尝试一下其他的办法。不要认为其他人充满恶意、冷漠无情，也不要试图搞清楚他们为什么会这样，而要从一个诱惑者的角度看待他们。把别人从天然的难以驾驭、自我沉醉的状态中引诱出来的方法是走进他们的内心。

    所有的人都自恋。当我们还是孩子时，自恋停留在肉体阶段：我们对自己的形象、自己的身体很感兴趣，似乎那是与我们不相干的美丽物体。随着年龄的增长，这种自恋渐渐走进内心：我们深深沉浸在自己的爱好、见解和体验当中。这样，我们似乎形成了坚硬的壳。令人费解的是，要想把别人从他们的壳中吸引出来，就要变得更像他们，事实上就是打造一个镜像，让他们看见真实的自己。你不需要花费时日研究他们的心思，你只需顺应他们的情绪，纵容他们的喜好，不管他们如何对你，你都曲意逢迎。这样，对方与生俱来的防范之心就会减弱。面对陌生的你，面对你表现出的不同习惯，他们也不会感到自尊心会受到威胁。人们本质上都是自爱的，但是他们最爱的是看到他们自己的思想、品位在别人身上得以展现。这意味着他们的自尊自爱得到别人的确认。他们惯常的那种不安与疑虑烟消云散了。他们陶醉在自我的形象中，感到格外轻松自在。这时他们内心的高墙彻底坍塌，你就可以慢慢吸引他们走出来，最后使你们的动态角色易位。一旦他们对你敞开心扉，就很容易被你的思绪与热情所感染。进入他人的内心就是一种催眠，这是有史以来最隐晦、最有效的劝说方式。我们都渴望异性中有一个人几乎是我们的翻版——他(她)与我们极为相似的同时，又是完全不同的人。

    我们都渴望这样一个不可思议的神奇造物——既有我们身上那些得天独厚的优势，又是一个独立的主体既使在最平凡的爱情中，我们也能找到这种愿望的痕迹：为了吸引对方而做的任何改变、任何伪装，都是因为希望通过模仿对方而与对方和谐交融强烈的、无法平息的肉欲之情也与这样的事实相联——我们感到另一个隐秘的自我正通过。别人的眼睛审视着我们自身。

    ——《爱的宣言》，罗伯特.莫西尔

    男女之间性别的差异使爱情和诱惑成为可能，同时也是恐惧和疑虑的根源。女人会害怕男人的进攻和暴力，而一个男人如果无法走进女人心里，那他就永远是个陌生人，是个有威胁的人。历史上最伟大的诱惑者，从卡萨诺瓦到约翰.肯尼迪，都是从小在女人群里长大，身上带有些许女性气质。《诱惑者日记》一书建议与异性多多相处，慢慢读懂这个“敌人”，了解对方的弱点，之后把这种知识转换为你的优势。妮娜·朗克洛丝是历史上最卓越的诱惑者之一，她身上有着明显的男子气质。她会表现出深刻而敏锐的哲学思想，令男子印象深刻，或是显示出与对方相同的政治观点和战争见解，令男人大为着迷。许多男人都是从与她建立深深的友谊开始，最后疯狂地爱上她。女人身上的男子气令男人宽慰，正如有女人气的男人令女子惬意一样。情色诱惑也许能吸引他，但是假若没有精神层面的诱惑，性吸引只能让诱惑昙花一现。因此关键是要走进对方的心灵。女人的性格和行为若是表现出男子气概，男人会更容易被诱惑。

    1925年，乔瑟芬·贝克来到巴黎，在全部由黑人演出的歌舞剧中扮演角色。她浓郁的异国风情使她一夜之间成为轰动全城的人物。但是法国人是出了名的轻薄无常，贝克感觉到他们对她的兴趣很快就会转移到别人身上。为了长久地吸引他们，她走进了他们的心灵。她学习法语，并开始用法语演唱。她的穿着举止也完全像一个法国妇人。她似乎表明她更喜欢法国的生活方式，而不是美国的风格。

    国家同人一样，也会有强烈的不安之感，总觉得其他文化习俗是潜在的威胁。作为外来者，接受并顺应那个国家的文化习俗是相当有诱惑力的事。英国首相本杰明·迪斯累利虽然在英国出生，在英国长大，但他的祖先却是犹太人，因此他秉承了异国的风情。英国本地人把他视为外来者。然而他的举止和品位却比许多本地英国人还要有英国特色，这成为他魅力的一部分。最终他成为保守党的领袖，也证明了这种魅力的伟大。假若你是外来者(从根本上说，大部分人都是外来者)，你就要把它转换成优势：以你的异国情调为媒介，表明你对他们的品位与习俗非常喜爱，极愿接受。

    1752年，尽人皆知的浪子萨尔蒂科夫决心引诱时年23岁的大公夫人，即后来的凯瑟琳大帝。他要成为俄国宫廷敢于对她发起进攻的第一人。他知道她很孤独，因为她的丈夫彼得根本无视她的存在，许多朝廷重臣也对她熟视无睹。不过困难是巨大的：她身边日夜有人看护。然而萨尔蒂科夫依然设法与这位年轻女人结成朋友，加人了她身边那个小而又小的朋友圈。当他终于找到与她单独相处的机会时，他清楚地表白他是多么理解她的孤苦，他是多么不喜欢她的丈夫，他对横扫欧洲的新思想是多么赞同。很快他就发现她愿意继续与他会面。每次会面他都让她感觉只要能与她在一起，他愿意抛弃整个世界。凯瑟琳深深地爱上了他，他也真的成为她的第一个情人。萨尔蒂科夫走进了凯瑟琳的心灵。

    要想真实地展示他人的风采，你就要集中精力关注他们。他们会感觉到你所付出的努力，也会为此感到自豪。显然你选择了他们，把他们与其他人区分开来。在你的世界中似乎除了他们一切都没了价值——他们的情绪、他们的品位、他们的精神。你对他们关注得越深，你的魅力就越强，而他们由于虚荣心得到巨大的满足而无比沉醉，最终无法脱身。

    许多人感到现实的自己和理想的自己之间存在着巨大的差异，因此深感失落。我们向现实妥协，放弃了年轻的梦想，心里觉得这是一大憾事。于是我们依然把自己想象成那个前途无限风光的人，只是周围的环境使理想无法实现。如果你要展现某个人的自我，不要停留在他们现在的形象上，而是要展现出他们理想的模样。这也是法国作家夏多布里昂的诱惑秘诀之所在。他虽然容貌丑陋，但却是非常知名的诱惑者。他成长在18世纪末期，那时浪漫主义形成风尚，许多年轻女人感觉自己被毫无浪漫色彩的生活深深压抑。夏多布里昂便会重新唤起她们还是小女孩时曾经拥有的幻想，使她们脱离现实沉溺在童话王国，使她们的心中充满浪漫的理想。这种步人他人内心世界的方式是最有效的，因为这会使人感觉到更加美好、更加快乐的自我。只要你出现，他们就会生活在理想的世界里——或者成为一个伟大的情人，或者成为一个浪漫的英雄。总之，他们可以成为自己理想中的任何人物。发现这些破碎的梦想，把梦想展示出来，让对方循着自己的梦想走出现实的、封闭的自我。没人能拒绝这样的诱惑。

    象征：猎人的镜子

    云雀的味道极佳，但云雀却很难捕捉。猎人便在田野里竖起一面镜子。云雀站在玻璃面前忽前忽后，忽左忽右，跟随它镜中的形象不停移动，模仿镜中与它一样的小伙伴的一举一动。云雀完全沉醉了，忘记了周围的一切，直至猎人的大网从天而降。

    逆转

    1897年，莱内·马利亚·里尔克，这位日后誉满全球的奥地利诗人，在柏林遇见了俄国美女作家路·安德烈亚斯·莎乐美。莎乐美曾经伤透尼采的心，令世人大为震惊。她是柏林知识界的宠儿。尽管当时里尔克才22

    岁，而莎乐美却已经36岁，但里尔克还是对她爱得死去活来。他的情书潮水般涌向她。他在情书中说他已经通读了她所有的书，深谙她的品位爱好。两个人成为好朋友。很快她就帮他修改诗歌，他则对她言听计从。

    里尔克展露她的思想，模仿她的品位，这令她感到非常欣慰。对里尔克那无微不至的关爱、不断默契的精神交流，她也倍感陶醉。她成了他的情人。但是她很为他的未来担忧：只靠写诗谋生是很困难的。于是她鼓励他学习俄语，即她的母语，将来成为一名翻译。他听从了她的建议，如饥似渴地开始学习，仅用了几个月时间，他就可以说一口流利的俄语了。他们一起回到俄国，里尔克被俄国的景象深深迷住了——那里的农民、民风民俗、那里的艺术和建筑，一切都令人惊异。回到柏林后，里尔克把自己的房子改造成了俄国风格，穿上了俄国农民的罩衫，讲话时不停地使用俄语。可是这个时候模仿的魔力却渐渐消散了。开始的时候，莎乐美看到他与她趣味如此相投，心里颇为得意，现在她的想法却变了：他根本没有自我。他牺牲了自我，对她完全依赖顺从。这是纯粹的奴性。1899年，令他痛苦不堪的是，她提出了分手。

    教训其实很简单：你走进别人的内心世界只能是一个策略，是使对方最终被你迷倒的方法。你不能仅仅是一块只知吸收对方情绪思想的海绵。纵容他们的时间过长，他们就会看穿你，厌恶你。虽然你们表面看来品位一致，喜恶相同，但是你必须隐隐地表示出你有着非常强烈的自我。时机一到，你就要把他们引到你的内心，你不能总停留在他们的生活圈子中。因此模仿纵容要适可而止。这只是诱惑初期一种有效的策略，你要伺机完成诱惑角色的转换。

    第8步施展勾引之术

    要使对方堕入你的诱惑之网，就要打造适度的诱惑氛围：让对方觉得快乐若隐若现。正如引诱夏娃的蛇，对夏娃做出品尝智慧禁果的许诺。你也要唤醒对方可望而不可及的渴求。找出对方的弱点，找出对方没有实现的梦想，隐约表明你能带他们寻找梦想。这梦想或许是财富，或许是冒险，或许是打破禁忌、触犯规则的刺激之乐。关键要保持模糊的感觉。让他们隐约看到似有若无的美妙结局，让他们感到梦想的前景似乎触手可及，

    其余的便交给他们的想象去完成。正因为有着无限可能，未来才无比美好。要激起他们强烈的好奇心，而不要

    引起他们的怀疑和焦虑，他们就会追随你。

    日思夜想的对象

    1880年的一天，一位名叫堂胡安·德·图德拉的青年绅士正在马德里的一个公园内散步，忽然看到从一辆马车上款款走下一位大约二十来岁的年轻女人，身后跟着一个两岁左右的小孩，还有一位女佣。这个年轻女人穿着高雅华贵，而真正让堂胡安目瞪口呆的是她与他三年前认识的一位姑娘非常相像。她们不可能是同一个人。他从前认识的姑娘叫格丽丝德塔·蒙洛路拉，是一个二流戏院的歌舞女郎。她原本是个孤女，穷困无比——她所处的环境绝不可能使她的生活有什么真正的改善。他朝那位贵妇走近了些：她有着同样美丽的脸庞。接着他听到了她娇美的声音。他不禁惊讶万分，一下坐在了椅子上：她们的确是同一个女人。

    堂胡安是个无所顾忌的浪荡公子，他征服的女性不计其数，各个阶层都有。但与格丽丝德塔的短暂情缘却令他记忆犹新，因为她那时非常年轻，而且是他见过的最迷人的姑娘。自从他在剧院中看到她后，便坚持不懈地追求她，终于赢得芳心，两人一同到海滨胜地旅行。尽管他们分住在不同的房间，但没有什么能挡住堂胡安的脚步，他编了个故事，说他的生意正遭受挫折，他非常消沉，从而赚取了她的同情。在她软语安慰、柔情绵绵的时刻，他乘虚而人，与她成就云雨之欢。几天后他借口要照看日渐没落的生意，便离她而去。他以为他永远都不会再看到她了。因为有些愧疚——他以前从未有过这种感觉——他后来给她寄去了5000西班牙银币，假意安慰她说日后终归会与她在一起。事实上，他去了巴黎。他不久前刚刚回到马德里。

    他坐在那儿，往事一幕幕浮现在脑海，突然他想到一个令他心慌意乱的问题——那个孩子。那个男孩儿是他的吗?如果不是，那她一定是在他们分手后立即结婚的。她为什么会这么匆忙地结婚?显然她现在很富有。那么她的丈夫是谁呢?他知道她的过去吗?剪不断理还乱的思想中不可遏制的欲望再次升腾。她是那么年轻，那么美丽。他怎么能如此轻易地放弃她呢?尽管她已身为人妇，但他一定要想方设法把她赢回来。

    堂胡安开始每天到公园守候。他见到她几次，可她却装作没看见他。有一次趁她散步时他追着女佣，同她说了几句话，问了问女主人丈夫的一些情况。她告诉他说女主人的丈夫名叫塞诺尔·马蒂内，现在正因公外出。她还告诉了他格丽丝德塔现在的居住地点。堂胡安写了封短信让女佣交给格丽丝德塔。后来他又去了格丽丝德塔的房子——一幢像宫殿一样漂亮的房子。他最糟的疑虑得到了证实：她是为钱而结婚。

    格丽丝德塔拒绝见他。他一再坚持，给她写了很多信。最后为了避免闹出事端，她终于答应见他，但仅见一次，而且见面地点是在公园里。他为了这次会面精心准备：要再次诱惑她，一定要谨慎小心，考虑周全。然而当他看到她身着美丽的衣衫款款朝他走来时，他的情感、他的欲望又一次占了上风。她只能属于他一个人，绝不能让别人占有她。格丽丝德塔对这种表白表示恼怒。她说很显然她现在的境况不允许她更多地与他见面。尽管如此，他依然在她冷冷的外表下感到了强烈的情感。他恳求能再次见到她，她却没有给他任何承诺。后来他又不断写信给她。同时他苦思冥想，但绞尽脑汁也想不出到底是怎么回事。谁是这位塞诺尔·马蒂内?为什么他会娶一位歌舞女郎?他怎么才能把格丽丝德塔从她丈夫身边夺回来?

    终于格丽丝德塔答应再见堂胡安一次。地点安排在剧院，因为在那儿不用担心流言蜚语。为了谈话方便，他们租了个包厢。她明确告诉他孩子不是他的。她说他现在想得到她只是因为她是别人的，因为他不可能再拥有她。不，他说，现在他已经变了，他会不惜一切代价把她赢回来。她立刻有些心神不宁，眼神也偶尔流露出丝丝柔情和妩媚。后来她好像忍不住要哭了，还把头靠在他的肩上——不过立刻就抬起来，似乎意识到这是个错误。她说，这是他们最后一次会面，然后就飞一般地离开了。堂胡安感觉自己要疯了。她是在挑逗他。这个卖弄风情的女人。他刚才竟然说要为她而改变，不过也许是真心话：从没有女人这样对待他。他决不允许这样的事发生。

    接下来的日子里堂胡安寝食难安。他心里想的全是格丽丝德塔。他晚上做噩梦，梦见自己把她丈夫杀死了，梦见自己老了，非常孤独。他实在受不了了，一定得离开这里。他给她送了封信，跟她道别。令他惊喜万分的是，她居然回信了：她想见他，有事要跟他说。他已经心力交瘁，根本无力拒绝。按她所说，他们深夜在一座桥上见面。这一次她丝毫没控制自己的感情，坦白地告诉他她依然爱他，准备跟他一起走。但是他得明天到她的住所来，她要光明正大地离开，用不着遮遮掩掩。

    堂胡安高兴得都快发疯了，立刻答应了她的要求。第二天，他在约定的时刻来到她的住所，要求见一见塞诺尔·马蒂内夫人。可是门房的女人说根本就没这么个人。堂胡安坚持说，她的名字叫格丽丝德塔。哦，格丽丝德塔，那个女人说，她跟其他的房客一样住在后面。大惑不解的堂胡安随即来到房屋的后面。在那儿他看到了一个脏兮兮的小孩，他觉得是她的儿子。可是不对，他对自己说，那肯定是别人的孩子。他来到了格丽丝德塔的房间，给他开门的根本不是什么女佣，而是格丽丝德塔自己。堂胡安走了进去。这显然是穷人的屋子。在一些临时搭起的架子上却挂着格丽丝德塔昂贵华丽的衣服。堂胡安如堕五里雾中，惊讶得一句话也说不出来。

    他呆呆地坐下，听格丽丝德塔把真实情况娓娓道来。

    她既没有结婚，更没有孩子。他离开她几个月后，她意识到自己只不过是一个不同凡响的浪子的小小猎物。可她还爱着堂胡安，于是便决心扭转败局。她通过一些朋友打听到他又回到了马德里，便用他送给她的5000银币买了些昂贵的衣服。然后又从邻居那借了一个小孩，请邻居的表妹扮演孩子的保姆，还租了一辆马车——一切只为了在他脑海中精心打造一个幻觉。格丽丝德塔根本用不着撒谎：她从未说过她结婚或是有孩子之类的话。她知道，只要他觉得不可能再得到她，他就会更加欲望难耐。这是诱惑他这样的浪子的唯一办法。

    他被她做的这一系列不可思议的努力所倾倒，更被她激起的强烈情感所感动，堂胡安不仅原谅了格丽丝德塔，还向她求婚。让他非常惊讶，或许令他松了一口气的是，她礼貌地拒绝了。她说，他们一结婚，他的眼神便会在别处流连，只有像现在这样，她才能处于上风。堂胡安没有办法，只好依允。

    解读：格丽丝德塔和堂胡安是西班牙小说家哈·奥·皮孔的小说《甜蜜女郎》中的人物。皮孔的小说大都写的是男性诱惑者与女子被诱惑者之间的故事，因为他对这个主题很有研究，有着相当的了解。被堂胡安抛弃后，格丽丝德塔开始反思他的性格特点，最后她决定一石二鸟：既要报仇又要让他回心转意。但是如何诱惑这样一个浪子?他一旦品尝了果实的味道，便不再有渴望了。对他来说唾手可得或是主动投怀送抱的人绝对引不起他的兴趣。令堂胡安对格丽丝德塔欲望重燃、再次追求她的办法是她已经被别人占有，她已经成了禁果。这是他的弱点，也是他为什么总是追求处女或是已婚妇女的原因——因为这些人本不应属于他。她明白，对男人来说，别人的草坪总是更青翠、更娇美。她就要让自己成为这种遥不可及、魅力无限的人，让他摸不着、抓不住，让他心神不宁，直至欲火炽燃，不可收拾。他早已知道她有多么迷人，多么妩媚。想再次得到她的想法令他坐立不安，想象着两人曾有的鱼水之乐更令他茶饭不思，他快受不了这种折磨了——他上钩了。

    诱惑要从两方面下手：首先你要风情万种，意乱情迷，让对方相信你会给对方带来无尽的欢乐，会带对方走出枯燥呆板的现实，从而激起对方的欲望。同时，你要清楚地向对方表明，他们不可能拥有你，至少现在不能。你要打造出一种屏障，制造出紧张气氛。

    从前，这种屏障很容易打造，利用已经存在的社会障碍就可以了——阶级不同、种族不同、婚否不同、信仰不同。如今这种屏障更多时候是心理上的：你的爱意并不真诚；或是有某种难以启齿的事令你裹足不前；或是时机不成熟；或是你不够好，配不上别人；或是别人配不上你，等等。相反地，你也可以选择某个人充当屏障：他们已经心有所属，他们对你本无真心，等等。这些屏障不如那些因社会或信仰的不同而造成的障碍明显，但它们的确是屏障，所唤起的心理反应是一样的。人们其实很奇怪，总是对那些自己不可能得到、不应该得到的事物格外感兴趣。人们为这种碰撞所困扰，同时也伴随着激情和兴趣，但你却遥不可及——他们渴望你的程度就如同坦塔罗斯渴望水一样强烈。正如堂胡安和格丽丝德塔的关系，你诱使对方追求你的想法越强烈，他们就越发把自己想象为主动进攻的人。这样，谁也意识不到你才是真正的诱惑者。摆脱诱惑的唯一办法是屈从于诱惑。

    诱惑要点

    ——奥斯卡·王尔德

    许多时候，人们都在费尽心机地使生活保持安全和平衡。如果他们每遇到一个与众不同的人，每碰到一件

    新奇的事都不顾一切地去追寻，那他们就无法在平凡琐屑的日常生活中立足。虽然内心在苦苦挣扎，但他们的理性通常能占上风。这世界充满诱惑。他们深知，有人远比他们活得自在惬意，有人体验着刺激与冒险，有人拥有财富和幸福。而他们却苦苦奋斗，似乎已经拥有的安全感其实只是一场幻梦。这种幻梦掩盖了他们内心无时不在的紧张与焦虑。

    作为诱惑者，你永远不能被别人的外表迷惑。你要明白他们拼命使生活安稳有序，其实他们早已心力交瘁，他们的内心被烦躁与懊恼所咬噬，终日不得安宁。要做到品德高尚、秉性良善并非易事，它需要人一再压抑内心最强烈的欲望。如果你明白了这些，诱惑就会变得非常简单。人们想要的其实并不是诱惑，诱惑无时无刻都在发生。人们真正想要的是被诱惑征服、向诱惑屈服。这是人们逃避生活中的紧张之感的唯一途径。抵制诱惑比屈从诱惑要困难得多。

    日常生活中常常会有一些令人怦然心动的时刻，而你的任务则是要打造更加强烈的诱惑。这就要你深深关注对方，直击他们个性中的薄弱之处。要知道，每个人都有一个主要的弱点，其他一切缺点都由此衍生。找出他们童年的焦虑、生命中的缺憾，这样就掌握了诱惑他们的钥匙。他们的弱点或许是贪婪，是虚荣，是烦躁，是深深压抑的欲望，是对禁果的渴望。他们总会无意间避开理性的控制，在一些细微之处透露出这些弱点：比如他们穿衣的风格，无心的言论等。他们的过去，尤其是过去的罗曼史也会零零星星透露不少线索。迎合他们的弱点，给他们最强有力的诱惑，你就会在他们心中激起拥有快乐的希望，这种希望无比强烈，肯定会超越相伴而来的犹疑与不安。

    1621年，西班牙国王菲利普三世十分想与英国建立联盟，便想把他的女儿嫁给英国国王詹姆斯一世的儿子

    查尔斯。詹姆斯似乎接受这个提议，但却迟迟不作决定。西班牙便派了一位名叫刚多玛的特使到英国，目的是促进菲利普联姻计划的实施。他把目光锁定在英国国王的宠臣伯金汉公爵身上。

    刚多玛深知公爵的主要弱点：虚荣。伯金汉非常渴望进行一些光荣而刺激的冒险，以增加他的威名。他对当前那些乏味的工作感到无缘无故的愠恼和厌倦。西班牙大使首先用尽溢美之辞大赞公爵——公爵本是英国能力最强的人，而他的工作如此之少，真是一个耻辱。接着，大使又悄悄告诉他一个冒险的计划。刚多玛知道，公爵对王子迎娶西班牙公主一事非常赞赏，可是同詹姆斯国王为联姻之事的谈判却费尽周折，到现在什么结果也没有，不禁让人懊恼。公爵陪同他的好朋友查尔斯王子去趟西班牙怎么样?当然，这一定要保密，不带卫兵和随从，因为英国政府和议员们根本不可能批准这样的行程。正因为如此，这个旅行充满危险，浪漫无比。一到马德里，王子就会拜倒在公主脚下，宣布他永远爱她，并且得意洋洋地把她带回英国。为了爱，这样的果敢之举多么令人钦羡。公爵当然会得到无边的赞誉，同时也会名留史册。

    公爵非常喜欢这个主意，就说服查尔斯跟他一起去。经过一番争论，他们居然说服了犹豫不定的詹姆斯国王一同前行。结果这个出访糟糕无比(查尔斯想要赢得公主的芳心就必须改信天主教)，因此婚姻就此作罢。而刚多玛的工作却完成得非常出色。他并没有用钱和权力贿赂公爵——他只是瞄准了公爵像个未长大的孩子这一点进行突破。小孩子几乎没有抵抗能力。小孩子什么都想要，却很少考虑后果。每个人身上都或多或少潜伏着些孩子气，这代表了他们早已逝去的快乐、久被压抑的欲望。以这一点为突破口，用诱人的玩具吸引他们(冒险、金钱或快乐)，他们就会丢弃成年人正常的理性。日常生活只是冰山一角，要学会从中辨别出对方任何孩子气的举动，从而掌握他们的弱点。

    1796年，拿破仑被任命为法国军队的最高将领。他的任务是要击退已占领意大利南部的奥地利军队。要完成任务真是困难重重：当时拿破仑才26岁，他麾下的将军既嫉妒他的职位，又怀疑他的能力。他的士兵都疲惫不堪，缺吃少穿，军饷寥寥。怎样才能鼓舞这样一支军队与极富战斗经验的奥地利军队作战呢?在准备翻过阿尔卑斯山进军意大利的前夕，拿破仑对他的军队发表了一次演讲，这次演讲可以说是他事业生涯的转折点。他说：“战士们，你们食不裹腹，衣不蔽体。政府亏欠你们太多，而且现在无法做出补偿。你们的耐心、你们的勇气，为你们赢得赞誉，却无法给予你们荣光，我就要带领你们进入世界上最富饶的平原。在那里，你们会发现繁华的城市、富裕的乡村。在那里，你们会收获荣誉、荣光和财富。”演讲的效果甚为轰动。几天后，这些士兵艰难地翻越阿尔卑斯山，注视着皮德蒙特山谷。拿破仑的话在耳边回响，一支衣衫褴褛、怨声载道的军队顿时变成一支情绪高昂，誓要扫平意大利北部，赶走奥地利军队的勇武之师。

    拿破仑的诱惑包括两个要素：在你后面是冷酷无情的过去，在你前面则是充满财富与荣光的未来——只要你跟我走。在诱惑中不可或缺的关键之处是明确地表明对方什么都不会失去，而是将有无尽的收获。现在只让他们看到希望的光亮，看到无限美好的未来，他们因此充满快乐与激情。记住：要使未来的收获模糊不明。如果你对未来的许诺太过精确，那么在你达到目的之前，对方可能会兴趣尽失。

    诱惑中的障碍和悬念的作用是使人们不致太轻易就屈从，从而使得诱惑失去趣味。你必须使他们内心挣扎、焦虑不安。维多利亚女王肯定十分爱慕她的首相迪斯累利，但是他们之间有着不可逾越的障碍——信仰不同(他是黑皮肤的犹太人)，阶层不同(这是自然的，因为她是女王)，社交倾向不同(她是美德的典范，而他是个尽人皆知的花花公子)。他们的关系从未达到完美的程度，然而正是这些障碍使得他们每日的会面充满情趣，格外令人愉悦。

    如今，许多这样的社交障碍已经不存在了，因此需要制造障碍——这是唯一使诱惑充满趣味的方法。任何形式的禁忌都是紧张的源泉，而如今这些禁忌都来自心理层面，而不是宗教原因。你的目的是寻找某种受到压抑的、隐秘的欲望，如果你能击中要害，就会令对方日夜不安，内心被渴望咬噬，而这种感觉恰恰能加深诱惑的力度。从他们的过去中寻找蛛丝马迹，从他们对某事的恐惧或是逃避反射中抓住要害。或许只要你表现得像一个颇具英武之气的女性或是一个有温柔气息的男子就能满足他们的欲望。对其他人你要扮成洛丽塔或是时尚公子——总之要体现他们不可能具备的一面，体现出他们个性中不为人知的一面。要使这种关系暧昧难测——你使他们想要寻找某种难以捉摸的东西，某种来自他们内心深处的东西。

    在《旧约》中有这样的描述：“大卫走出卧房，在王宫的屋顶上散步，这时，他从房顶上看到了一个正在沐浴的女人，那女人美丽极了。”这个女人就是拔士巴。大卫唤她前来，与她行男女之事(这是推测)，之后又把她的丈夫乌利亚派往前线，令他无法生还。事实上，是拔士巴诱惑了大卫。她知道大卫会在那个时间出现在露台上，因此选择那个时候沐浴。她深知大卫对女人的魅力无法抗拒，因此在诱惑他之后，她表现得风情万种，迫使他步步紧随，无法放弃。这种策略关键在于把握时机：对那些意志薄弱的人，只要适时地——似乎非常偶然地——表明他们完全可以得到你，便可使诱惑大获成功。诱惑常常就是把握适当的时机，选择人们最易受到诱惑的时间，给他们屈从诱惑的机会。

    拔士巴用她整个的身体诱惑大卫，而通常情况下，只裸露身体的一部分更具有诱惑力，更能让人对你的身体无限迷恋。雷卡米埃夫人虽然将玉体紧裹，但会让人惊鸿一瞥——不过非常短暂，只是在她脱掉外衣步人舞池的时候。男人在当晚舞尽回家之后，会琢磨自己怎么才窥见那么少，于是用幻想美化那未见的神秘。约瑟芬皇后则刻意在公共场合裸露胳臂。让对方只看到你身体的一部分，会令他们神思飞扬，从而被你的诱惑迷倒。

    象征：伊甸园里的苹果

    这个苹果魅力无穷，而你却不能品尝，因为它是禁果。而这正是你对它日思夜想的原因。你看得到它，但却不能拥有它。摆脱这种难耐的诱惑的方式就是尝一尝，让自己被诱惑深深迷倒。

    逆转

    诱惑的对立面是安全稳定、心满意足——这是诱惑的致命敌人。如果你不能使对方走出惯常的舒适而且平稳的生活，就无法实施诱惑。如果你满足了对方被你激起的欲望之火，那诱惑就此终结。因此在这一步不存在相反的局面。尽管有些步骤可以忽略，但是如果没有一定形式的勾引之术，诱惑便无法进行，因此最好是精心谋划，找准特定目标的弱点及稚嫩之处，从而做到有的放矢。

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